Маркетолог показал 10 000 кликов и 200 лидов. Красота?

Открываем CRM. Из 200 лидов до оплаты дошли — 3. CAC — 110 000₽ при марже 60 000₽.

Вот вам и «эффективный маркетинг». Проблема — неправильные KPI.

Какие метрики реально показывают, что маркетинг зарабатывает, а не тратит.