«Сколько тратить на маркетинг?» Если ваш маркетолог говорит «чем больше, тем лучше» — гоните его. Если говорит «5-10% от выручки» — это из учебника 2005 года. Реальный ответ зависит от CAC, LTV и стадии бизнеса. Показываю формулу на салфетке, которая работает. 👉 Сколько тратить: https://andrlitvinov.online/blog/byudzhet-na-marketing
Два клиента. За 100 000₽ рекламного бюджета. Плюс зарплата маркетолога 80 000. Плюс подрядчик 40 000. CAC = 110 000₽. А маржа с клиента — 60 000₽. Минус. С каждого клиента. Большинство считают CAC неправильно — забывают про скрытые расходы. Показываю формулу и типичные ошибки. 👉 Формула и примеры: https://andrlitvinov.online/blog/kak-poschitat-cac
Маркетолог показал 10 000 кликов и 200 лидов. Красота? Открываем CRM. Из 200 лидов до оплаты дошли — 3. CAC — 110 000₽ при марже 60 000₽. Вот вам и «эффективный маркетинг». Проблема — неправильные KPI. Какие метрики реально показывают, что маркетинг зарабатывает, а не тратит. 👉 Что считать: https://andrlitvinov.online/blog/kpi-marketologa
Клиент показал мне отчёты трёх агентств. Красивые графики, стрелочки вверх, «рост охвата на 340%». А в CRM — пусто. Ни одной сделки из маркетинга. Проблема не в агентствах. Проблема — никто ни разу не проверил, куда реально уходят деньги. Разобрал по полочкам: что проверять, где искать утечки и как понять, что маркетолог врёт. 👉 Полный разбор: andrlitvinov.online/...nga
Сарапул. Город в Удмуртии, где все друг друга знают. Мне 22 — и я поступаю в Голицынский пограничный институт ФСБ. Москва. Закрытый военный вуз. Конкурс — 12 человек на место. Физподготовка, психология, полиграф. Половина отсеялась на первом этапе. Я прошёл. Знаю, как это звучит: «офицер ФСБ пошёл в маркетинг». Похоже на кризис среднего возраста. Но нет. Это осознанный путь — и сейчас расскажу, как я к этому пришёл. Специальность — психология управления. Не «как разговаривать с людьми». А как управлять группой, когда ошибка стоит не премии, а жизни...
