89 подписчиков
Сколько стоит ваш час? Не формула. А реальная математика
Знаю этот страх.
«А если я назову 15 000 ₽, а буду делать 20 часов? Это же 750 ₽/час — копейки!»
Хорошая новость:
Вам не нужно «угадывать» время.
Вам нужно ограничить объём.
🔹 Как это работает на практике (кейс Марины, 49 лет, бухгалтер)
Было:
• Брала проекты «на час»: 500 ₽/час
• Клиент: «Сделайте отчёт, там немного»
• Реальность: 15 часов работы = 7 500 ₽
• Итог: выгорание, ощущение «меня используют»
Что изменили:
1️⃣ Ограничили объём: «Отчёт под ключ — 3 дня, фикс 15 000 ₽»
2️⃣ Прописали границы: «Входит: анализ, черновик, 2 правки. Не входит: сбор первички, звонки»
3️⃣ Дали выбор клиенту: «Либо 15 000 ₽ за 3 дня. Либо 500 ₽/час, но без гарантий по срокам»
Результат:
• 80% клиентов выбирают фикс (им нужна предсказуемость)
• Марина тратит ~5 часов на проект (научилась работать быстрее)
• Эффективная ставка: 3 000 ₽/час
• Клиент платит не за часы. За результат и спокойствие
🔹 Что делать вам прямо сейчас
1️⃣ Выпишите услугу, которую делаете чаще всего
2️⃣ Ограничьте объём: «Что ВХОДИТ, а что — нет»
3️⃣ Назовите фикс-цену (не «почасовку»)
4️⃣ Предлагайте выбор: «Фикс за результат» ИЛИ «почасовка без гарантий»
👉 Хотите разобрать вашу услугу? Пишите БИЗНЕС в @TarasovaLarisa — помогу ограничить объём и назвать цену.
💬 Ваш опыт важен
Напишите в комментариях: какая услуга у вас «чаще всего»? Попробуем вместе ограничить объём.
Приняла, обняла, вывела на результат!
#какназватьцену #монетизацияопыта #карьерапосле45 #реальнаяпрактика #опытэтокапитал
1 минута
19 марта