24 подписчика
Почему богатым и бедным нельзя продавать одинаково
Большинство компаний продают всем одинаково.
И в этом ошибка.
Люди с разным уровнем дохода покупают по разным триггерам.
Если продавать всем одинаково вы просто теряете деньги.
Вот как это работает.
Дешёвые продукты продаются через:
страх
выгоду
доказательства
гарантию
Фразы, которые здесь работают:
«доступная цена»
«экономия до 30%»
«лучшее соотношение цена-качество»
«не переплачивайте»
«вернём деньги, если не понравится»
В этой категории люди боятся
потерять деньги.
Поэтому им важны гарантии
и понятная выгода.
Дорогие продукты продаются через:
идентичность
выбор
контроль
ограниченность
Фразы, которые здесь работают:
«мы работаем с ограниченным числом клиентов»
«берём проекты выборочно»
«это индивидуальная работа»
«решение принимается один раз»
Здесь покупают уже не просто продукт.
Покупают:
статус
влияние
уникальность
контроль
Поэтому главный вопрос в продажах:
Кому вы продаёте?
Потому что богатым и бедным
нельзя продавать одинаково.
Около минуты
18 марта