1650 подписчиков
Тенденция рынка недвижимости: клиент готов заключать договор и платить за подбор (кейс)
Поступил запрос на подбор помещения 1 000 м2 – 1 500 м2 в аренду (Екатеринбург, ж/д тупик, удобная автотранспортная развязка, ряд других условий). Склад под продукты питания. Был предложен договор подбора.
До момента обращения в Бюро недвижимости №1 клиент прошел все стадии – от отрицания до принятия. Мы с вами прекрасно понимаем, что платить не все хотят, не хотят также заключать договор, но работа по принципу «найдите, мы заплатим» или «возьмите оплату с другой стороны», в данном случае не сработала, клиент год не мог найти требуемый объект.
В результате договор подбора был подписан. Работа брокером Бюро недвижимости №1 была проведена в кратчайшие сроки.
Объем работы: поиск и проверка 40 (!) площадок. Из которых только 3 подошли по всем параметрам клиента. Далее - тщательная проверка объекта (документов на объект недвижимости) и собственника. В итоге, остался один - тот самый - объект, который и был предложен клиенту.
Сравните:
- или год самостоятельно искать объект,
- или меньше месяца через специализированное агентство недвижимости – разница очевидна.
Кстати, аналогичная ситуация происходит сегодня и на рынке жилья. Рынок меняется. Клиент готов платить за подбор.
1 минута
13 марта