6601 подписчик
Перестал быть удобным и стал эффективным. Какая ловушка кроется в этих словах?
Вы когда-нибудь попадали в словесную ловушку? Соглашались с очевидной фразой, а потом оказывалось, что она против вас?
Опытные ораторы нередко разыгрывают собеседников как шахматные комбинации. Дают нейтральную наживку, подводят к определённым словам... А потом, как только человек согласился с чем-то или произнёс нужные фразы, оборачивают вопрос в капкан. И всё, отвертеться уже не получается, и выбраться из проигрышной позиции тоже. Рассказываю на примере.
Я недавно был на подкасте у одного эксперта. Когда ехал на встречу, посмотрел его сторис. И там, в числе прочего, его сторисмейкер сделал вывод: «Я перестал быть удобным и стал эффективным».
На подкасте спрашиваю эксперта: «То, что ты дал сторисмейкеру для публикации, ты писал о себе?». И он, ничего не подозревая, отвечает: «Да».
И если бы это был не дружеский спарринг, я мог бы дальше выкручивать ему руки как хочу. Ведь если ты сейчас стал эффективным, значит, до этого ты эффективным не был? А как тогда ты продавал свои продукты и учил чему-то?
То есть, собеседник подтвердил свои же некорректные слова и попал в невыгодную ситуацию. Вот вам идеальный пример фрейма.
Мой знакомый распознать его не смог. Но если бы он задал себе вопрос: «Для чего мне об этом говорят?». Если бы прокрутил варианты развития событий дальше, то смог выбрать для себя выгодный ответ.
Например, такой:
— Я всегда становлюсь эффективнее, чем был раньше.
— Я к себе очень строг, работаю над тем, чтобы быть лучше.
— То, что меня устраивало в прошлом году, в этом перестало устраивать и я стараюсь расти.
И всё, прицепиться к нему было бы уже сложнее.
Хотите распознавать фреймы — учитесь задаваться вопросом «Зачем мне это говорят?». И находите варианты ответов, которые обезоружат собеседника.
Больше о том, как лего распознавать фреймы и чувствовать себя уверенно в любом разговоре — в ТГ Senatorov-LAB в закрепленном посте 👇🏼
1 минута
12 марта