28 подписчиков
Почему маркетинг не спасает слабые продажи?
Была на прошлой неделе на семинаре по региональному маркетингу.
Интересно было послушать, какие каналы продвижения сегодня используют предприниматели в регионах.
Но у меня после таких мероприятий всегда возникает один и тот же вопрос.
Проблема многих бизнесов не только в маркетинге.
Даже если реклама работает и приводит клиентов, дальше часто возникает другой вопрос — что происходит с продажами внутри бизнеса.
Что я регулярно вижу в компаниях:
— клиент пишет, но ему отвечают через несколько часов
— менеджер боится назвать цену
— диалог превращается в консультацию, а не в продажу
— никто не считает конверсию из обращения в сделку
В результате бизнес увеличивает расходы на рекламу, а продажи растут намного медленнее.
Маркетинг приводит клиента.
А продажи превращают его в деньги.
Поэтому предпринимателю важно смотреть не только на трафик, но и на то, что происходит с клиентом дальше внутри компании.
В своём блоге я как раз разбираю такие ситуации:
— где бизнес теряет клиента
— как выстраивать процесс продаж
— как считать экономику сделки
Если вам интересна тема управления продажами — подписывайтесь.
Мои площадки:
Telegram
ВКонтакте
Дзен
MAX
Одноклассники
1 минута
11 марта