154 подписчика
Что дает аудит маркетинга и продаж для компании?
В последнее время я (Елена, руководитель департамента маркетинга ГКГ) провела несколько аудитов маркетинга и продаж в компаниях из разных отраслей.
Почти каждый разговор с собственниками начинается одинаково. Руководители считают, что основная проблема бизнеса заключается в недостатке лидов.
Когда начинаем разбирать систему глубже, ситуация оказывается другой. В большинстве случаев проблема не в количестве обращений.
Чаще всего маркетинг и продажи работают как два отдельных процесса.
Нет прозрачной воронки, часть заявок обрабатывается слишком поздно, а маркетинговые бюджеты расходуются без понимания эффективности.
В результате компания увеличивает расходы на продвижение, но это не приводит к росту прибыли.
Поэтому в работе с бизнесом мы почти всегда начинаем с аудита маркетинга и продаж. Он позволяет увидеть реальные точки потерь и понять, где находятся возможности роста выручки.
Я подготовила короткий чек-лист для первичной диагностики системы маркетинга и продаж. Он помогает быстро понять, насколько процессы в компании выстроены системно.
Отправим чек-лист и при необходимости можно будет обсудить вашу ситуацию.
1 минута
5 марта