20 подписчиков
8 шагов фреймворка по созданию позиционирования по Эйприл Данфорд
В рубрике #лучшеинескажешь я уже делилась с вами постами Эйприл Данфорд (в телеграм-канале рассказывала про фреймворк «positioning Jujitsu» и про то, как позиционировать продукт, у которого нет никакой уникальности).
Про то что фанат её книжки Obviously Awesome вы тоже в курсе. Так вот недавно наткнулась на любопытное саммари книги от ее клиента и подумала, что вам тоже может быть полезно это прочитать. Делюсь переводом отрывка из его рассылки.
О том, что вообще такое позиционирование в понимании Эйприл:
Позиционирование — это не брендинг, не месседжинг и не маркетинг. Это стратегический контекст продукта.
Оно отвечает на вопросы: Кто мы на самом деле? Для кого мы? Почему это должно быть им важно?
Итак, 8 шагов фреймворка построения позиционирования по Эйприл (простым языком):
1. Найдите своих фанатов. Кто уже любит ваш продукт? Что их объединяет?
2. Определите альтернативы. Что клиенты использовали бы, если бы вас не существовало?
3. Выделите уникальные характеристики. Что есть у вас, чего нет у других?
4. Свяжите функции с ценностью. Не просто перечисляйте преимущества — покажите, к каким результатам для клиента они приводят.
5. Опишите идеального клиента: не всем вы подходите, так что будьте конкретны.
6. Выберите рыночную рамку. Вы конкурируете в существующей категории, переопределяете ее или создаете новую?
7. Используйте тренды (если это уместно). Свяжите продукт с более широкими тенденциями.
8. Зафиксируйте это и используйте. Теперь это ваша «Полярная звезда» (North Star). Продажи, продукт, маркетинг — все должно крутиться вокруг полученного позиционирования и действовать согласованно.
1 минута
5 марта