25 подписчиков
Я всегда считал выручку, а когда посчитал CAC — увидел, что работаю почти в ноль.
За 12 месяцев я потратил на рекламу 1 315 000 ₽.
Привлёк 456 новых клиентов.
Стоимость привлечения одного клиента — 2 883 ₽.
Средний чек нового клиента — 5 300 ₽.
Маржа — 55%.
Валовая прибыль с первой покупки — 2 915 ₽.
Разница — 32 ₽. Фактически — ноль.
Если учитывать операционные расходы, первая покупка убыточна.
Выводы:
- Реклама окупается только за счёт повторных продаж.
- Если клиент не возвращается — я теряю деньги.
- Любой неудачный рекламный тест автоматически делает экономику еще хуже.
Мой LTV — 18 000 ₽, 35% клиентов возвращаются.
Значит моя задача №1 — не увеличивать трафик, а увеличивать возвращаемость.
Пока не считаешь CAC и LTV — ты не управляешь бизнесом.
Ты просто считаешь выручку.
Около минуты
1 марта