22 подписчика
Всем привет!
Выкладываю ссылку на презентацию с Строй Фест о партнерском взаимодействии .
И в качестве сопровождения основные тезисы. По этой теме я выступал уже ни раз. Но мы не перестаем переосмысливать этот формат.
1️⃣Почему рынок придет к комплексной застройке
- Комплексная застройка выгодна ключевым стейкхолдерам: государству, банкам и покупателям.
- Формат с инфраструктурой и организованной застройкой в едином архитектурном стиле — более ликвиден и инвестиционно привлекателен.
2️⃣ Три модели реализации комплексной застройки
2️⃣.1️⃣ Девелопер строит сам
➕Полный контроль и вся маржа у девелопера.
➖По себестоимости системный девелопер часто проигрывает.
2️⃣. 2️⃣ Через генподрядчика
➖девелопер несет риски, но фактически теряет контроль.
➖Двойная маржа (подрядчик + девелопер) делает продукт неконкурентным.
2️⃣. 3️⃣ Партнерская модель
➕Покупатель заключает договор напрямую с производителем дома.
➕Девелопер зарабатывает на земле, партнер — на доме.
➕Ускорение застройки и рост капитализации поселка.
3️⃣. Принципы партнерской модели
- Объединение ресурсов и компетенций.
- Разделение ролей:
девелопер продает территорию, сценарий жизни, проект;
домостроитель продает дома.
- Конфликты решаются регламентами, рабочими группами, через руководителя проекта.
4️⃣. Ключевые выводы
Партнерство — рабочая, но сложная модель, требующая постоянной донастройки.
И еще то, чего в презентации не было и осмысленно недавно.
Если партнер не зашел деньгами или ресурсами напрямую, это не партнер, а халявщик.
Мы допустили такое в одном из проектов и будем исправлять.
дублер канала в MAX
1 минута
28 февраля