1459 подписчиков
ДИАЛОГ, КОТОРЫЙ УБИВАЕТ ВАШИ ПРОДАЖИ ФИТНЕС-ТРЕНЕРА
Разбор, как вывести диалог в продажу👇🏻
1. Убрать лишнее давление
Проблема: Поскольку Ольга — главный бухгалтер, слово «отчет» для нее равносильно каторге и стрессу. Нужно вообще исключить это слово-триггер
Как надо: Оль, я знаю, что у тебя на работе сплошные цифры и проверки. Поэтому у нас с тобой никаких отчетов не будет. Я сам буду всё фиксировать, тебе об этом думать не надо».
2. Стать «Островом спокойствия»
Проблема: Ольга живет в состоянии «должна всем»: детям, работе, бывшему мужу. Она пришла в зал, чтобы выдохнуть.
Как надо : «Давай сделаем так: этот час в зале — единственное время в сутках, когда ты никому ничего не должна. Тебе не надо стараться, не надо быть сильной. Просто приходи, а я всё остальное возьму на себя».
3. Продать состояние, а не упражнения
Проблема: Тренер испугал сроками в 3 месяца и жестким графиком
Как надо: «Я не буду тебя мучить. Мы будем возвращать тебе тебя — твою легкость, твой живот, твою уверенность. Но делать это будем так, чтобы тебе хотелось сюда бежать, а не заставлять себя».
4. Оправдать цену (30к) через ценность энергии
Как надо: Показать Ольге, что эти деньги — это не оплата приседаний, а инвестиция в ее ресурс, чтобы она не «сдохла» на работе и дома.
“Оль, 30 тысяч — это цена твоего спокойствия и того, что ты через месяц начнешь улыбаться в зеркало и перестанешь чувствовать себя загнанной лошадью. Ты у себя одна, и если ты сейчас не выделишь это время на себя, то просто выгоришь».
Вывод:
Нужно было продать «Тренера-союзника». Человека, который не будет ее оценивать, не будет требовать «выше, быстрее, сильнее», а просто возьмет ее за руку и выведет из того болота, в котором она оказалась.
После таких слов клиент не «уходит думать», а достает карту. Потому что ей предложили спасение, а не еще одну работу.
Хотите научиться считывать истинные запросы клиента?
Продажи — это не скрипты. Это психология. Когда вы понимаете, что на самом деле «болит» у клиента, он покупает у вас сразу и остается годами.
Я научу вас этому на практике на живом разборе.
4 МАРТА В 12:00 МСК — ПРАКТИКА ПРОДАЖ + РАЗБОР 🚀
Как всё будет:
1️⃣ Я даю описание клиента: кто он, что хочет.
2️⃣ Вы продаете ему в прямом эфире так, как обычно делаете это в зале.
3️⃣ В конце я честно говорю: купил бы я или нет. И главное — почему.
4️⃣ Разбираем ошибки, чтобы вы их больше не повторяли.
Сразу после практики у вас будет четкое понимание:
▪️В какой момент вы потеряли инициативу в диалоге.
▪️Почему я (как клиент) не захотел купить.
▪️Что вам нужно докрутить, чтобы уже на следующей тренировке в зале услышать: «Куда переводить деньги?».
▪️Вы увидите, как работает мой авторский метод проведения стартовой, после которой покупают 8 из 10 клиентов
Как попасть на практику-разбор?
Чтобы попасть в ряды счастливчиков, кто будет практиковаться в продажах вместе со мной нужно заполнить анкету и быть онлайн - выбирать буду из тех кто выполнит эти два условия
🔗ЗАПОЛНЯЙТЕ АНКЕТУ ПО ЭТОЙ ССЫЛКЕ👇🏻
2 минуты
26 февраля