13 подписчиков
Тема: Самообман, который часто происходит в продажах
Иногда продажи растут, и кажется, что всё работает.
Команда загружена.
Заказы идут.
Оборот увеличивается.
И в этот момент легко сделать вывод:
«Система продаж выстроена».
Но рост продаж может держаться совсем на другом:
— нескольких сильных менеджерах
— ручном управлении собственника
— перегрузе команды
— временном спросе на рынке
Пока поток клиентов есть — это почти незаметно.
Но стоит рынку немного охладиться или одному сильному сотруднику уйти, как становится видно реальное состояние бизнеса.
Система — это когда результат повторяем.
Не за счёт героев.
И не за счёт одного удачного периода.
Настоящая проверка системы начинается тогда,
когда становится сложнее продавать.
Интересно:
у вас в компании продажи больше держатся на системе или на сильных людях?
Около минуты
9 марта