Leadstream | Заявки из интернета стабильно и предсказуемо

23 подписчика

💡Яндекс Директ : «Сценарий группы» — разделение новых и текущих клиентов

В проектах с многолетней историей и повторными продажами всегда одна проблема:

новые и текущие клиенты живут по разной экономике, а реклама долго работала «в одной корзине».

От стратегии в Директе обычно ждут:

— расчёт экономики отдельно для привлечения и удержания

— разные метрики:

• новые — CAC

• повторные — ДРР / CPO

— разные офферы, УТП и ассортимент

Раньше это приходилось собирать костылями через корректировки и пересечения аудиторий.

Теперь появился системный инструмент — «Сценарий группы».

Это настройка на уровне группы объявлений, которая определяет, какой аудитории показывается реклама.

📌Ключевое:

▪️работает в кампаниях ЕПК

▪️настраивается в группе, а не в кампании

▪️можно выбрать показ:

— всей заинтересованной аудитории

— только новой аудитории (не текущим клиентам)

🔎Кто считается текущим клиентом

🔹Правила задаёте вы:

— все, кто покупал хотя бы раз

— покупатели за 90 / 180 / 365 дней

— пользователи с нужными событиями в Метрике

🔹Аудитории формируются:

— по целям Метрики

— из CRM

— через загрузку списков

Теперь сценарий настраивается по вашим правилам и отражает вашу реальную модель продаж, а не усреднённое понимание Яндекса.

⚠️Важный нюанс

Сценарий работает и в Поиске, и в РСЯ, и сочетается со всеми таргетингами через оператор «И»:

— автотаргетинг

— ключи

— интересы

— ретаргетинг

Пример: показывать рекламу только новой аудитории, которая вводит конкретные запросы.

⭐️Почему это лучше корректировок

Раньше текущих клиентов исключали через –100%.

Но один и тот же пользователь мог быть:

— текущим клиентом (–100%)

— в другой аудитории с +20–30%

В итоге плюсовая корректировка побежала, и реклама текущим всё равно показывалась.

«Сценарий группы» имеет приоритет и убирает конфликт на уровне логики показа, а не ставок.

По сути, это первый инструмент в Директе, который позволяет разделять аудитории без костылей:

▪️разные KPI

▪️разные офферы

▪️разная экономика

▪️без пересечений и сюрпризов в статистике

Будем тестировать и делиться результатами👽

А за настройкой рекламных кампаний в Яндекс Директ приходите к нам:

leadstream.marketing/...ing

1 минута

28 февраля