1152 подписчика
Почему успешные бизнесмены боятся выводить прибыль
Вы годами строите бизнес.
Каждая сделка, каждый процент маржи, каждый новый сотрудник — вклад в систему, которую вы контролируете.
Цифры на счетах компании растут и греют душу. Кажется, что это и есть запас прочности, подушка безопасности, показатель успеха.
Но именно здесь возникает опасная иллюзия. Чем больше денег остаётся внутри операционного бизнеса, тем выше риск потерять всё сразу.
За годы работы с владельцами крупного капитала я пришёл к простому выводу:
Умение зарабатывать деньги и умение управлять капиталом — два разных навыка.
Можно быть сильным предпринимателем и одновременно уязвимым собственником.
Недавний пример из практики👇🏼
Успешный владелец торгового бизнеса. На счетах компании — около 500 млн рублей нераспределённой прибыли.
На вопрос, почему деньги не выводятся в личный контур, он ответил честно: «А что с ними дальше делать?»
Деньги не остаются в бизнесе потому, что они там жизненно необходимы.
Они остаются там из-за отсутствия стратегии управления личным капиталом.
Предприниматель уверен в операционке и полностью теряется, когда речь заходит о деньгах за пределами бизнеса.
Пока прибыль копится в операционном контуре, она подвергается сразу трём угрозам.
1. Риск тотальной концентрации
Это те самые «яйца в одной корзине». Но
— налоговая проверка,
— судебный спор,
— корпоративный конфликт,
— изменение регулирования, — любой удар по бизнесу поставит под угрозу весь капитал.
2. Риск прозрачности
Крупные остатки на счетах видны банкам, контрагентам, конкурентам, недоброжелателям.
Как сказал сам клиент: «Отжать там можно всё что угодно».
А значит капитал становится источником давления и опасности.
3. Риск паралича при форс-мажоре
Что будет, если вы временно или навсегда выпадете из управления?
Сможет ли семья получить доступ к этим деньгам? Ответ почти всегда — нет.
В компании деньги это дебиторка, товар, оборот, обязательства, процессы.
Но только представим себе. Успешный бизнес, на счетах сотни миллионов. Внезапно — корпоративный конфликт или проверка. Счета компании арестованы.
Бизнес парализован, денег для поставщиков и сотрудников нет.
Ситуация может затянуться на месяцы.
Личные средства на исходе, а подушка безопасности заблокирована, нужно поддерживать жизнь семьи, платить юристу.
Начинаются конфликты и давление.
Даже при успешном исходе дела потери могут быть колоссальными.
В следующем посте напишу о попытках клиентов выводить деньги, и почему они от них отказались.
🔥 если тема полезна.
2 минуты
20 февраля