583 подписчика
Неделю назад разбирали стену ценообразования (писала об этом здесь).
Казалось бы, поднял чек – и лети. Но нет. Мастерство – это не только про то, сколько вы стоите, но и про то, КОГО вы зовете в свою систему.
Сразу за вопросом «Сколько?» прилетает беспощадное «Кому?». И тут большинство экспертов замирает в позе соляного столпа.
Классический маркетинг подсовывает анкету: «Опишите вашего аватара. Имя, возраст, город, любимый сорт латте...». Вы пишете, а внутри нарастает тревожность. В реальности вы не понимаете, о чем говорить с этим человеком, за какой нерв его дергать и почему он должен выбрать именно ваш проект.
Правда в том, что «аватар клиента» – это картонная декорация. Она не дает главного – механики резонанса. За что именно он вас полюбит.
На самом деле, всё уже прописано в вашем бодиграфе. Клиента не нужно выдумывать — он назначен вам полярностью узлов. Это «сценическая площадка», на которой стоят конкретные люди с конкретными запросами. Нужно только разложить полярность на векторы и понять психологию тех, кто неизбежно придет на ваш зов.
Чтобы упростить вам поиск, я разобрала на атомы все 32 полярности, пропустила через психологию и собрала назад в методичке "32 портрета среды". Это готовые инженерные чертежи ваших будущих клиентов. Для каждой полярности я описала:
Социальный ландшафт: декорации, в которых живет ваш клиент.
Психологический паттерн: установки, которые управляют его поведением.
Фундаментальный дефицит: то, чего ему катастрофически не хватает для устойчивости.
Механику застревания: почему он «буксует» и не может решить задачу сам.
Вектор стремлений: куда он хочет прийти и за какой результат готов платить.
Роль вашего бренда: кем вы должны стать для него — Ментором, Воином или Голосом Будущего.
Код доверия: форматы и триггеры, которые заставят его услышать вашу правду.
Смысловую метафору: образ, мгновенно объясняющий суть вашего контакта.
Вы не будете смотреть в пустоту. Соотнесете узлы с типажами и добавите живые детали из личного опыта. Эта методичка – самостоятельный артефакт и один из бонусов, который уже ждет на пороге курса.
Избавляйтесь от фантомов. Приходите строить связи с теми, кто влюбится в ваш бренд. Регистрация открыта.
1 минута
Вчера