172 подписчика
Веду сейчас 3 проекта.
2 - тренинги по продажам. 1 - обучение РОПов.
Разные сферы. Разные продукты и услуги. Общее одно - сопровождение после тренинга.
✔️В первом проекте провел тренинг и теперь езжу с менеджерами к клиентам. Смотрю, как они общаются и продают, что используют после тренинга. Потом разбираем, вносим корректировки.
✔️В другом проекте - будем адаптировать материалы с тренинга под каждый типаж клиентов и разные сценарии переговоров. Чтобы менеджер на практике применял знания с тренинга.
✔️В третьем проекте - работаю с руководителями отделов продаж. Провел обучение по главным функциям РОПа. Сейчас сопровождение:
- Прописали планы обучения менеджеров: чему и как их учить. Подготовили список материалов, которые нужны РОПам для проведения этих обучений
- Создали структуру планерок: ежеквартальные, ежемесячные, еженедельные и ежедневные. План встречи one-to-one.
- На очереди: обсуждение системы мотивации менеджеров и работа с воронкой продаж.
Тренинг без сопровождения - разовая акция. Результат появляется не на тренинге, он появляется на сопровождении.
Если нужно обучение - это одна история. Если нужна реальные изменения в работе сотрудников - это другая история.
Которая длится от 1 месяца и дольше.
1 минута
19 февраля