12 подписчиков
"Как я пошла в IT без опыта в продажах, без денег и без связей" Катя, без фильтров 😉
Когда я решила уйти из бьюти в IT, у меня не было ничего из того, что обычно советуют для "успешного старта"
🚫 Не было окружения предпринимателей. Только бьюти-мастера из салона, с которыми мы обсуждали клиентов, а не воронки продаж.
🚫 Я не знала навыков успешных продаж. Вообще. Слово "скрипт" звучало страшно, а "конверсия"-как иностранный язык.
🚫 И да, я из простой семьи. Папа - водитель автобуса, мама - служащий в банке. Никто не дал мне стартовый капитал или "связи"
Был только страх и огромное желание, чтобы получилось.
Шаг 1. Провал в теплом кругу.
Первое, что я сделала - как учат во всех книгах и сетевых компаниях - составила список своих знакомых.
Думала: "Ну, это же мои люди, они точно поддержат"
Не поддержали.
Им было неинтересно. Они не слушали. А может, я просто не смогла донести ценность, потому что говорила неуверенным, дрожащим голосом.
Тишина и игнор — вот мой первый результат.
Шаг 2. Холодный обзвон (или как я училась плавать, бросившись в омут)
Я пошла дальше. Открыла 2ГИС, составила список предпринимателей.
Прописала скрипт. Помню, как тряслись руки, когда я набирала первый номер.
Продавала в лоб. Прямо как менеджер по продажам, только без опыта и с голосом, который срывался на каждой второй фразе. Растерянность когда задавали вопросы, а я незнала как на них отвечать.
Знаете, какая была конверсия?
1 встреча из 100 звонков.
99 отказов. 99 раз мне говорили «нет», бросали трубку или вежливо посылали, иногда не вежливо 😂
Но один приходил на встречу.
Шаг 3. Первые деньги = инвестиции в себя.
И однажды случилось то, что изменило всё💃
Пришел предприниматель. Не по холодному обзвону, а по рекомендации.
Он сказал «да». Заплатил деньги.
И вот тут самый важный момент.
Я не побежала покупать новую сумочку и не пошла в ресторан отмечать.
Я взяла эти деньги и купила курс по внедрению и продажам у технических специалистов
Потому что уже тогда, я поняла: чтобы зарабатывать больше, нужно не просто работать руками, а учиться у тех, кто шарит.
Что я хочу сказать этим постом?
То, что у вас нет связей, нет денег и опыта - это не приговор. Это просто стартовые условия.
Мой путь был таким:
❌ Отказы от знакомых
❌ 99% отказов в холоде
❌ Дрожащий голос и кривые скрипты
✅ Первый клиент по сарафану
✅ Деньги сразу в обучение
✅ Постепенный рост
Я до сих пор не идеальный продажник. Но я перестала бояться отказов. Потому что теперь знаю: достаточно одного "да", чтобы сделать шаг вперед.
Кто тоже шел к своей цели через 99 отказов?
2 минуты
19 февраля