π NRR 120%: ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠ°ΡΡΠΈ Π±Π΅Π· Π½ΠΎΠ²ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ²
ΠΡΡΡ ΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠΊΠ°, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠ°Ρ ΠΎΡΠ΄Π΅Π»ΡΠ΅Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ-ΡΠ°ΠΊΠ΅ΡΡ ΠΎΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ-ΠΏΡΠ»Π΅ΡΠΎΡΠΎΠ²
NRR β Net Revenue Retention, ΡΠΈΡΡΠΎΠ΅ ΡΠ΄Π΅ΡΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π²ΡΡΡΡΠΊΠΈ
ΠΡΠ»ΠΈ NRR = 100% ΡΠΎ ΡΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΡΡΡΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡ ΠΏΡΠΈΠ½ΠΎΡΡΡ ΡΠΎΠ²Π½ΠΎ ΡΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΆΠ΅, ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π³ΠΎΠ΄ Π½Π°Π·Π°Π΄
ΠΡΠ»ΠΈ NRR = 120% ΡΠΎ Π²Ρ ΡΠ°ΡΡΡΡΠ΅ Π½Π° 20% Π² Π³ΠΎΠ΄ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π±Π΅Π· Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°π
ΠΡΠ»ΠΈ NRR = 85%Β Π²Ρ Π½Π°ΠΏΠΎΠ»Π½ΡΠ΅ΡΠ΅ Π΄ΡΡΡΠ²ΠΎΠ΅ Π²Π΅Π΄ΡΠΎ
π Π Π΅Π°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠΈΡΡΡ ΠΏΡΠ±Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ
ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ:
β«οΈ ΠΠ°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ Ρ ΠΎΠ±Π»Π°ΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΠ»Π°ΡΡΠΎΡΠΌΡ Π΄Π°Π½Π½ΡΡ
SnowflakeΒ NRR 126%βοΈ
580 ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΡΡΠ°ΡΡΡ >$1M/Π³ΠΎΠ΄
β οΈ Π Π²ΠΎΡ Ρ ZoomΒ NRR ΡΠΏΠ°Π» Π΄ΠΎ 98% ΠΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡ Β«ΠΎΠΏΡΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π»ΠΈΒ» ΠΏΠΎΠ΄ΠΏΠΈΡΠΊΠΈ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ ΠΏΠ°Π½Π΄Π΅ΠΌΠΈΠΈ. ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΡΠ΅ΡΡΠ΅Ρ Π²ΡΡΡΡΠΊΡ Ρ ΡΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΡΡΡΠ΅ΠΉ Π±Π°Π·Ρ
π° Π Π²Π΅Π΄Ρ ΡΡΠΎ ΠΏΡΡΠΌΠ°Ρ ΡΠ²ΡΠ·Ρ Ρ Π΄Π΅Π½ΡΠ³Π°ΠΌΠΈ, ΠΏΠΎΡΠΎΠΌΡ ΡΡΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Ρ NRR >120% ΡΠΎΡΠ³ΡΡΡΡΡ Π² 1,6Γ Π΄ΠΎΡΠΎΠΆΠ΅ ΡΡΠ½ΠΊΠ°. Π ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Ρ NRR <100%Β Π² 2Γ Π΄Π΅ΡΠ΅Π²Π»Π΅
π ΠΠ°ΠΊ ΡΡΠΈΡΠ°ΡΡ - Π²ΠΎΡ ΡΠΎΡΠΌΡΠ»Π°:
NRR = (ΠΡΡΡΡΠΊΠ° ΠΎΡ ΡΡΠ°ΡΡΡ
ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² + Π Π°ΡΡΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ β Π‘ΡΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ β ΠΡΡΠΎΠΊ) Γ· ΠΡΡΡΡΠΊΠ° ΠΎΡ ΡΠ΅Ρ
ΠΆΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Π² Π½Π°ΡΠ°Π»Π΅ ΠΏΠ΅ΡΠΈΠΎΠ΄Π°
ΠΠΎΡΡΠΈΡΠ°ΠΉΡΠ΅ Π΄Π»Ρ ΡΠ²ΠΎΠ΅Π³ΠΎ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ°
NRR < 100%Β Ρ Π²Π°Ρ ΠΏΡΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ°
NRR > 110%Β Ρ Π²Π°Ρ ΡΡΡΠ°Π³, Π½Π° ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΡΡΠΎΠΈΡ Π΄Π°Π²ΠΈΡΡ ΡΠΈΠ»ΡΠ½Π΅Π΅
ΠΠΊΠΎΠ»ΠΎ ΠΌΠΈΠ½ΡΡΡ
17Β ΡΠ΅Π²ΡΠ°Π»Ρ