13 подписчиков
Почему рост продаж не равен росту бизнеса
В одном из проектов продажи выросли на 27%.
Прибыль — на 3%.
Причина была не в рынке и не в команде.
Продажи масштабировались быстрее, чем:
• аналитика
• процессы
• контроль
Продажи можно увеличить за счёт объёма операций.
Бизнес растёт только через изменение системы.
Когда рост продаж опережает систему, он начинает усиливать слабые места:
• падает управляемость
• растут ошибки и издержки
• цифры в отчётах перестают отражать реальность
Рост продаж без изменения системы — это иллюзия роста.
Цель — не рост продаж.
Цель — управляемый бизнес,
в котором рост не ломает, а усиливает.
В следующем посте разберу,
какие цифры собственник должен видеть, чтобы рост был реальным, а не на бумаге
Около минуты
16 февраля