15 подписчиков
Сложная ниша: как настроить поток заявок из Интернета?
Считается, что в промышленном B2B стабильный поток заявок из интернета невозможен.
Слишком узкая ниша, длинный цикл сделки, решения принимают несколько ЛПР.
Интернет — «непонятный» канал, результат непредсказуем.
С такой проблемой к нам пришёл производитель технических газов.
Продвижение уже велось, но:
— Заявок было мало;
— Стоимость обращений не удавалось стабилизировать;
— Новые позиции не продавались.
Проблема была не в нише, а в отсутствии стратегии под реальную логику рынка.
Мы сегментировали аудиторию, пересмотрели способы коммуникации и формат предложения, перераспределили каналы по воронке.
Когда мы перестроили стратегию под поведение клиентов, цифры начали меняться:
✔️ За 6 месяцев количество заявок из интернета выросло на 90%
✔️ Стоимость заявки снизилась на 32% при сохранении качества обращений.
Подробно о нашем подходе — читайте в кейсе
Около минуты
16 февраля