172 подписчика
Иногда компания приглашает бизнес-тренера,
а нужен ей бизнес-аниматор.
Который проведет активный тренинг, с юмором. С играми и упражнениями: зарядит энергией сотрудников. Потом сделают фото, выложат в корпоративный чат и соц сети.
И это нормально. Если цель - надо «что-то провести» и встряхнуть сотрудников.
Если тренинг нужен как вид корпоратива или тимбилдинга.
Единственный минус: бизнес-аниматор не отвечает за результат. Сотрудники довольны: «Классный тренинг! Нам все понравилось».
А через 2-3 недели все возвращается на круги своя.
Я могу провести такой тренинг.
А могу работать, как бизнес-тренер. Это совсем другая история. Не провести 1 день обучения, а комплексный проект:
Шаг 1. Диагностика - поиск узких и проблемных мест:
- Общение с владельцем
- Прослушивание звонков
- Разбор воронки продаж
- Интервью с менеджерами
Шаг 2. Тренинг. Не “о продажах в целом”, а созданный под ваши проблемные места.
- Низкая конверсии на входящих звонках? Работаем с этим.
- Менеджеры не работают с текущей базой клиентов? Акцент сюда.
- Менеджеры продают с низкой наценкой и со скидками? Устраняем это.
Шаг 3. Самое важное: сопровождение после тренинга.
- Просушивание и разбор звонков
- Выезд с менеджерами в поля
- Ролевые игры и тренировки
- Контроль и корректировка.
И вот здесь уже начинается работа. Да, это дороже и дольше по времени. Но вопрос к собственнику бизнеса: вам нужен тренинг или рост показателей?
Если тренинг - зовите меня, как бизнес-аниматора. Проведу активный и заряжающий тренинг.
Если рост показателей - зовите меня, как бизнес-тренера для серьезной проектной работы.
Вам нужен тренинг или результат?
1 минута
16 февраля