19 подписчиков
Как рассчитать бюджет на Яндекс Директ?
Сразу важный дисклеймер👇
Схема ниже - идеальная. Она работает в ситуации, когда вы:
✅ понимаете, что запускать Директ ради 3 лидов в месяц бессмысленно;
✅ готовы к тесту на 2-3 месяца и масштабированию;
✅ планируете получать хотя бы + 50-60 лидов в месяц;
✅ принимаете, что лиды в контексте стоят адекватных рынку денег, а не «по 300 рублей, как у знакомого в 2018 году было».
Если у вас бюджет 30-50 тысяч «просто попробовать», эта схема вам, скорее всего, не подойдёт - ниже объясним, почему.
💡Шаг 1. Смотрим рынок через AI
Берём любую AI-модель. Мы конкретно под эту задачу используем Perplexity, потому что как поисковик она сейчас одна из самых адекватных.
Что делаем:
🔹ищем кейсы по вашей нише;
🔹смотрим свежие кейсы, опубликованные за последний год;
🔹фиксируем стоимость лида по вашему региону.
На этом шаге нам нужен ориентир по рынку, и данные кейсов вполне могут быть неплохой отправной точкой.
🔑Шаг 2. Умножаем цифру из кейса на 2
Если в кейсе указана стоимость лида, например, 1 500 ₽ - умножаем её на два.
Почему:
▪️кейс - это всегда демонстрация хорошего сценария, а не средняя цена по рынку;
▪️с момента публикации рынок скорее всего вырос, да и НДС уже не тот;
▪️кейсы редко показывают «плохие» месяцы и неудачные гипотезы.
В итоге получаем более реалистичную цифру, а не маркетинговую.
🎯Шаг 3. Умножаем на нужное количество лидов
Дальше простая математика:
🔹хотите 50 лидов в месяц;
🔹средняя адекватная стоимость лида - условно 3 000 ₽.
🔹50 × 3 000 = 150 000 ₽ рекламного бюджета в месяц.
И это нормальный, рабочий расчёт, а не «дорого / недорого».
⚠️Важный момент
Если после всех расчётов у вас получилось, например, 300 тысяч в месяц, а вы — маленькая стоматология в Москве, и у вас есть только 50 тысяч на тест, логика «ну попробуем на 50» чаще всего не работает.
Контекст в таком бюджете:
❌ не успевает обучиться,
❌ не даёт стабильной статистики,
❌ не позволяет нормально оптимизироваться.
В итоге вы просто сольёте бюджет и решите, что «Директ не работает».
🔎Что делать, если бюджет не сходится
Если вы понимаете, что под нормальный расчёт не попадаете, возможно, контекст сейчас — не ваш инструмент.
Иногда гораздо эффективнее:
▪️реклама на Авито,
▪️Яндекс Бизнес или 2ГИС,
▪️локальные оффлайн-инструменты (да, иногда даже студенты с флаерами).
Такие варианты, грамотно подобранные под ваш бизнес, могут принести больше лидов, чем недостаточный бюджет в Директе, который просто не даёт системе нормально отстроиться.
🤖 Вывод:
Яндекс.Директ - это инструмент для тех, кто готов считать, принимать рыночные цифры и масштабироваться.
Если вы к этому готовы, то расчёт по схеме, указанной выше, даст максимально честную отправную точку.
Переходите на наш сайт, оставляйте заявку, и мы сделаем оптимальный расчёт по Яндекс Директу именно для вашей компании:
2 минуты
13 марта