❗️ Три цифры, по которым вы сразу понимаете, окупается реклама или нет

Когда подрядчик присылает рекламный отчёт, в нём почти всегда много цифр: CTR, клики, показы, графики, проценты...

А заказчику из всего этого важны всего три показателя.

Остальное - инструменты работы специалистов, а не критерии эффективности бизнеса.

1️⃣ Сколько денег потратили

Фиксируем факт.

Например, 50 000 ₽ рекламного бюджета за период.

2️⃣ Сколько заявок получили

Не кликов, не переходов, а реальных обращений: заявки, звонки, сообщения.

Допустим, получили 25 заявок.

3️⃣ Стоимость заявки и её экономика

50 000 ₽ / 25 = 2 000 ₽ за лид. Что эта цифра значит, например, для интернет-магазин мебели?

Лид за 2 000 ₽ на диван стоимостью 60 000 ₽ -

✔️ нормальная модель, есть запас под конверсию и маржу.

Лид за 2 000 ₽ на полку за 3 000 ₽ или дешевле

❌вы работаете в минус ещё до продажи.

Поэтому «дешёвый лид» ≠ «хорошая реклама».

И «дорогой лид» ≠ «плохая реклама».

🔑 Что вы должны знать до оценки отчёта

Если этих цифр нет, ни один отчёт не будет объективным:

➕средний чек

➕процент заявок, доходящих до сделки

➕чистая прибыль с одной продажи или допустимый ДРР.

Только с этими данными можно понять, приносит реклама деньги или трафик.

В итоге вам нужно понимать три вещи:

➖ Сколько потратили

➖ Сколько заявок получили

➖ Зарабатываете вы с такой ценой заявки или нет

Если экономика сходится - рекламу масштабируют.

Если нет - разбираются в воронке или меняют подрядчика😎

А для компетентного аудита рекламного кабинета Яндекс Директа переходите на наш сайт и оставляйте заявку:

1 минута

16 марта