1296 подписчиков
Меня спросили: как строить прогноз для товаров без истории. Вот что я ответил ⬇️
По продуктам без большой статистики продаж у всех есть сложности с прогнозированием. Любой вендор сталкивается с такой проблемой.
В моей системе я накладываю новинку на максимально похожую старинку и прогнозирую как одну позицию. Это помогает на каком-то этапе.
Если же есть маркетинг или мы можем управлять ценой – тогда еще проще, всегда можно корректировать точность прогнозирования управлением ценой.
Есть еще и качественные методы прогнозирования. Когда мы не имея статистики пытаемся понять хотя бы диапазон доверительного интервала.
Регрессию можно попробовать, но и там нужна некая подложка из данных.
Обязательно учесть FMR анализ по клиентам. Да и побольше разных букв, особенно учесть краткосрочные тренды роста.
Ну и попробовать поговорить с покупателем)
Вообще, у меня нет такого потока новинок. Но есть еще рекомендации по диверсификации новинки: пробовать на каком-то канале сбыта, на какой-то локации, в какое-то ограниченное количество времени. Систему создать можно – нужен запрос от клиента).
Но главная моя фишка – люблю визуализировать процесс. Математика + качественный визуал совершенно по-другому отражают реальную картину мира.
Есть модели-помогайки. Доступны моим подписчикам Дзен-Премиум, можно пощупать, а не просто посмотреть.
1 минута
25 февраля