Дешёвые заявки ≠ больше прибыли.

Очень частая ошибка предпринимателей — мечтать о дешёвых лидах.

Пример: ниша клининга в городе-миллионнике.

Задача стояла: Как можно больше дешёвые заявок.

Что вышло? Лиды были дешёвые, но качество — слабое.

Цены на услуги у клиента выше рынка, отсюда и конверсия в продажу получалась низкой.

На данном проекте работаю с маркетологом, который предложил переделать сайт и подкорректировать оффер.

После изменений:

Что увидел клиент в отчёте?

Цена заявки выросла в 3 раза — паника!

Но если смотреть глубже:

- Конверсия в продажу выросла в 3 раза

- Средний чек вырос в 2 раза

- ROMI вырос в 2,5 раз

То есть вместо дешёвых «пустых» лидов мы получили дорогие, но качественные заявки, которые реально принесли прибыль.

Вывод: важно считать всю экономику проекта, а не цепляться за цену заявки. Только так реклама работает на рост, а не «для отчёта».

Около минуты

10 февраля