89 подписчиков
Вложили 300 000₽ в маркетинг и прогорели? Вы не одни. Вот 3 причины, почему так происходит
Ко мне регулярно приходят предприниматели с похожей историей: «Вложили много денег в маркетинг, а получили только пару случайных заявок.
И самое бесполезное, что можно сделать в этой ситуации – это просто сменить исполнителя, надеясь на чудо. Но такое решение не сработает, потому что проблема в другом.
И то, что я вам сейчас скажу, это мои личные наблюдения и выводы за 7 лет в маркетинге. Поэтому обязательно сохраните этот пост и поделитесь с друзьями (он вам пригодится).
Если коротко – вот 3 причины, из-за которых ваш маркетинг не окупается:
Причина №1. Холодный трафик без маркетинговой упаковки каналов трафика
Очень часто клиент приходит и говорит: «Давайте запускать холодный лидген». Без упаковки основных каналов (ВК, тг-канал или сайт). Без воронки продаж. Без прогрева. Без 15–20 точек касания через контент и рассылки.
В итоге что происходит?
Доверие к эксперту не формируется. Оффер теряется среди десятков таких же. Человек зашёл, посмотрел… И просто забыл про вас. Особенно это критично в нишах недвижимости, экспертизы, услуг с высоким чеком и сложным решением. Там не покупают с первого касания, а сначала присматриваются, поэтому людям нужен прогрев в виде рассылок и контента.
Причина №2. Нет выгоды + нет доверия
Однажды очень опытный риелтор сказал мне фразу, которую я до сих пор повторяю всем своим клиентам: «Сделка будет тогда, когда сложится выгода и доверие. Если нет одного из этих элементов – вы просто утонете в кровавом океане трафика.
И вот тут начинается тот самое интересное.
Реклама крутится, бюджеты тратятся, а клиенты уходят к тем, у кого сформулирован чёткий оффер, кто регулярно показывает свою экспертность и формирует доверие. Без этого реклама будет работать вхолостую и продаж не будет.
И главная причина. Та, про которую почти никто не думает ⬇️
Вы можете удивиться, но чаще всего бизнес теряет деньги... уже после заявки. Это происходит так: заявка приходит, а с ней делать – непонятно. Нет системы общения, нет продуманных ответов. Клиента либо отпускают, слишком формально ответив, либо, наоборот, начинают давить, чтобы он купил прямо сейчас.
В итоге человек, который уже проявил интерес, просто уходит. И это самые обидные потери – деньги, которые можно было получить легко, но они упущены из-за простых ошибок в переписке.
📩 Хотите разобрать вашу ситуацию по косточкам и наконец выстроить маркетинг, который окупается?
Напишите мне в сообщения.
Еще больше полезной информации про маркетинг, продажи и управление ⤵
Сообщество для предпринимателей: https://vk.com/shmakova_ekaterina_fenixsmm
Телеграм: https://t.me/shmakova_ekaterina_fenixsmm
#маркетинг #продвижение #таргетинг #каксэкономитьбюджет #аудитмаркетинга #какнеслитьбюджет #консультациямаркетолога #digitalстратегия #СММ #реклама
2 минуты
10 февраля