500 подписчиков

💰 8 идей о продажах инфопродуктов

Они основаны на моем более чем 12-летнем опыте и продажах на 10-значную сумму в онлайне.

Итак.

1. Продавать нужно результат, а не просто набор уроков

Но здесь есть нюанс: чем дороже продукт, тем большее значение имеет постулируемый результат.

Так, если вы продаете книгу за 1000 рублей - нет критичной необходимости обещать, что после ее внедрения что-то будет, кроме ясности в теме, а вот при продаже тренинга за десятки или сотни тысяч рублей - нужна конкретика с доказательствами.

Проще говоря - почти никто не покупает «модули» и «уроки» (хотя такие тоже встречаются). Покупают новый навык, трансформацию, карьерный рост или решение проблем.

2. Закройте страхи до покупки

Потенциальный клиент боится потратить деньги впустую и получить не то, что было заявлено.

Варианты решения:

- детальное описание того, что будет после покупки

- блок "Ответы на вопросы" с закрытием возражений

- гарантия и так далее

3. Покажите себя экспертом

Регулярность бесплатного контента, личные истории, мнения, аутентичность.

Очень важно - наличие живых видео с обращением к аудитории и описанием предложений.

4. Докажите, что методика работает

Актуально для инфопродуктов средней и высокой стоимости.

Это кейсы клиентов с реальными результатами.

Отмечу, что для мини-курсов, книг и иных недорогих предложений отзывы необязательны и по опыту могут вообще отвлекать от покупки.

5. Используйте триггеры, но делайте это этично и последовательно

Срочность, дефицит, авторитет.

Скидка 40% только 48 часов или бонус для первых 20 оплат создают страх упустить возможность и ускоряют решение о покупке. Но действует это только в том случае, если после истечения срока условия реально меняются.

6. Используйте бонусы

Бонусы - самый мощный способ повышения конверсии.

Причем их можно добавлять как для платных продуктов в процессе продажи, так и для бесплатных на этапе подписки.

В идеале использовать множественные бонусы и обязательно их визуализировать.

7. Сегментируйте - разделяйте аудиторию на группы

Особенно актуально это для рассылок и воронок продаж, потому что в социальных сетях через посты сегментировать аудиторию проблематично 😉

Базовая сегментация: разделение на клиентов и тех, кто еще не купил.

Чуть более подробная: разделение по предпочтениям человека в инфопродуктах (любит книги, любит онлайн-тренинги, предпочитает индивидуальную работу и так далее), в форматах (покупает через текст, любит смотреть видео, делает заказы только на вебинарах и т.п.)

8. Делайте все быстро

Инфомаркетинг постоянно меняется и нужно быстро адаптироваться: новые форматы, новые воронки, новые инструменты. Тестируйте, пробуйте, отбрасывайте то, что не работает.

Даже точечные правки могут улучшить результаты уже во время следующего запуска ✌️

Вот так.

А главное - не делайте отдельные офферы, создавайте систему на долгосрок.

Подробнее про создание системы инфопродуктов здесь

—

Присоединяйтесь к моему Telegram-каналу- там много практичных постов по инфомаркетингу.

Дмитрий.

💰 8 идей о продажах инфопродуктов Они основаны на моем более чем 12-летнем опыте и продажах на 10-значную сумму в онлайне. Итак. 1.

00:06

2 минуты

10 февраля