Найти Π² Π”Π·Π΅Π½Π΅
10 подписчиков

πŸ‘‹Π—Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΡ‹ с ситуациСй, послС провСдСния ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π΄ΡƒΡ€Ρ‹ ΠΏΠΎ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Ρƒ, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΡ€Π° Π½Π° Π²Π½Π΅Π΄Ρ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ ИВ систСмы ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅ΠΌ:

❌ слишком сильно Π·Π°Π½ΠΈΠΆΠ΅Π½Π½ΡƒΡŽ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ, которая Π² Ρ€Π°Π·Ρ‹ отличаСтся ΠΎΡ‚ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ
❌ Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€Π°Π³Π΅Π½Ρ‚ затягиваСт подписаниС ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π° ΠΈ исполнСниС Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π°
❌ появлСниС Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Π΄ΠΎΠΏ. соглашСний Π² Ρ€Π°ΠΌΠΊΠ°Ρ… исполнСния ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π°
❌ ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π· ΠΎΡ‚ исполнСния ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²/ ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΊΠ° ΠΏΡ€Π΅Ρ‚Π΅Π½Π·ΠΈΠΉ

Π—Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΠΎ?
⬇️⬇️⬇️
Π’Π°ΠΊ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Компании проводят ΠΎΠ΄Π½ΠΎΡΡ‚Π°ΠΏΠ½ΡƒΡŽ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ, которая Π² сСбя Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ нСсколько слоТных процСссов поиска ΠΈ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π°. ΠŸΠΎΡΡ‚Π΅ΠΏΠ΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ «сблиТСния» с Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΎΠΌ Π½Π΅ случаСтся, Π² ΠΈΡ‚ΠΎΠ³Π΅, Ρ€ΡƒΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚Π° ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚ Β«ΠΊΠΎΠΌΠΏΠΎΡ‚Β» ΠΈΠ· Π·Π°ΠΆΠ°Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎ дСньгам поставщика (ΠΎΡ‚Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π°Π»ΠΈ Π² ΠΏΠΎΠ», Π²ΠΎΡ‚ ΠΌΠΎΠ»ΠΎΠ΄Ρ†Ρ‹!), Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΈΠ΅ сроки подписания Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π°, риски Π΅Π³ΠΎ нСвыполнСния ΠΈ срыв сроков ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚Π°.
Π”Π°Π»Π΅Π΅ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΊ Π”Π‘, Ρ‚.ΠΊ. Β«ΠΎΡ‚Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Π΅Β» дСньги поставщик Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΡΡ‚Π°Ρ€Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π·Π°Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ-Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π² минус Π½ΠΈΠΊΡ‚ΠΎ Π½Π΅ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚. Ну ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π½Π΅ Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½Π° ΠΈΠ»ΠΈ тСхничСская дисквалификация ΠΎΡΡ‚Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΈ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ "ΠΏΠΎΠ΄Ρ‚ΠΎΠ»ΠΊΠ½ΡƒΡ‚" ΠΊ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Ρƒ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ поставщика, ΠΊΡ‚ΠΎ Β«ΠΏΠΈΠ»ΠΈΠ»Β» Π’Π—.
Π­Ρ‚ΠΎ классика. Π—Π°ΠΊΡƒΠΏΡ‰ΠΈΠΊΠΈ свою Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ сдСлали ΠΈ скаТут, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΈ Ρ‡Π΅ΠΌ-Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Π»ΠΈ ΠΏΠΎ min Ρ†Π΅Π½Π΅ срСди Ρ‚Π΅Ρ…, ΠΊΡ‚ΠΎ соотвСтствовал тСхничСским критСриям
Π£ РП ΠΈ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΡ‰ΠΈΠΊΠΎΠ² Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ Ρ†Π΅Π»ΠΈ-поэтому Ρ‚Π°ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·ΠΎΠΉΠ΄Π΅Ρ‚ πŸ’―
Π’ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠ°Ρ… с высоким ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ΠΌ развития этапы провСдСния, Π³Π΄Π΅ Π²Π°ΠΆΠ΅Π½ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΊΠ°ΠΊ Π² Π‘ΠΈΠ±ΡƒΡ€Π΅, Π³Π΄Π΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‚ ΠšΠ°Ρ‚. стратСгии ΠΈ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ ΠΏΠΎ Total Cost Ownership) выглядят:

1️⃣ ΠŸΡ€Π΅Π΄ΠΊΠ²Π°Π»ΠΈΡ„ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΡ
Π—Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ (ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΠΎ) ΠΎΠ±ΡŠΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ всСму Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΡƒ ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ Β«Π˜Π½Ρ‚Π΅Π³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚Ρ‹Β» (БМИ, Π”Π΅Π½ΡŒ поставщика, соц.сСти). ОбъясняСм ΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΠ΅ трСбования ΠΈ провСряСм ΠΈΡ… Π½Π° соотвСтствиС. Π’Π°ΠΊ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΡƒΠ΅ΠΌ long list с ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ поставщиками
2️⃣ ΠšΠ²Π°Π»ΠΈΡ„ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΡ
Π“ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΠΌ ΠΏΡ€ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ списку поставщиков ΠΈΠ· сформированного long list. Π§Π΅Ρ€Π΅Π· встрСчи (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π² Teams) ΠΈΠ»ΠΈ RFI раскрываСм ΠΈΠ½Ρ„ΠΎ ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚Π΅, Π΅Π³ΠΎ сроках ΠΈ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΌΠ°Ρ… (ΠΏΡ€ΠΎ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ Π½Π΅ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΠΌ), ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°Π΅ΠΌ Π½Π° вопросы ΠΈ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΡƒΠ΅ΠΌ short list
3️⃣ ВСхничСскиС прСдлоТСния
ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ RFS срСди поставщиков ΠΈΠ· short list для получСния тСхничСских ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΊΠΈ ΠΈΡ… Π½Π° соотвСтствиС Π’Π—
4️⃣ ΠšΠΎΠΌΠΌΠ΅Ρ€Ρ‡Π΅ΡΠΊΠΈΠ΅ прСдлоТСния
Π‘Ρ€Π΅Π΄ΠΈ участников, ΠΊΡ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΡˆΠ΅Π» 3-ΠΉ этап Π·Π°ΠΏΡ€Π°ΡˆΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌ RFP с Ρ†Π΅Π½Π°ΠΌΠΈ ΠΈ условиями ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹ (для расчСта Total Cost Ownership). На этом этапС формируСтся Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ финалистов
5️⃣ Π’ΠΎΡ€Π³ΠΈ
На ЭВП ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡƒΡ‚Ρ‘ΠΌ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ коммСрчСских ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΎΠ² ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅ΠΌ ΡƒΡ‚ΠΎΡ‡Π½Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ КП ΠΏΠΎ Ρ†Π΅Π½Π΅ для опрСдСлСния побСдитСля
πŸ‘‹Π—Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΡ‹ с ситуациСй, послС провСдСния ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π΄ΡƒΡ€Ρ‹ ΠΏΠΎ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Ρƒ, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΡ€Π° Π½Π° Π²Π½Π΅Π΄Ρ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ ИВ систСмы ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅ΠΌ: ❌ слишком сильно Π·Π°Π½ΠΈΠΆΠ΅Π½Π½ΡƒΡŽ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ, которая Π² Ρ€Π°Π·Ρ‹ отличаСтся ΠΎΡ‚...
2 ΠΌΠΈΠ½ΡƒΡ‚Ρ‹