517 подписчиков
Что на самом деле мешает сказать цену, предложение, «НЕТ»
Иногда человек идеально знает свой продукт. У него есть опыт, кейсы, результат. Он реально полезен.
Но как только дело доходит до трёх слов – цена, предложение, «нет» - внутри будто щёлкает выключатель. Голос мягче. Спина чуть сутулится. В речи появляется “ну…”, “как бы…”, “если вам удобно…”. И вместо уверенного диалога начинается танец: “только бы не обидеть”.
Так вот. Это не про продажи. И не про скрипты. Это про то, что мешает вам занять позицию.
1) Страх потерять человека
Не клиента. Человека. Будто после цены вас перестанут уважать. После «нет» - разлюбят. После предложения - подумают “пристал(а)”. И вы выбираете быть удобным(ой). Потому что удобство кажется безопаснее, чем честность.
Но есть нюанс: удобство не строит уважение. Оно строит привычку: вас можно подвинуть.
2) Перепутали «нет» с конфликтом
У многих «нет» = скандал. Хотя взрослое «нет» - это не агрессия. Это граница. Это “вот так я могу” и “вот так я не могу”.
И да, кому-то не понравится. Но это не катастрофа. Это фильтр. Люди не обязаны радоваться вашим границам. Но они начинают их учитывать.
3) Стыд за деньги
Самая тихая причина, которую редко признают. Внутри сидит установка:
🔹“Просить деньги - неловко”
🔹“Брать дорого - стыдно”
🔹“Я должен(на) доказать, что я достоин(на)”
И поэтому цена звучит как оправдание:
🔹“Ну у нас так-то… но можно подешевле…”
🔹“Я понимаю, что дорого…”
Вы сами первым делом обесцениваете то, что продаёте. И клиент считывает это быстрее, чем вы успеваете улыбнуться.
4) У вас нет внутренней опоры на ценность
Когда ценность не оформлена в голове - вы всегда будете сомневаться. Потому что говорить цену легко, когда вы чётко понимаете:
🔹что клиент получает
🔹какой результат
🔹какие риски вы снимаете
🔹сколько времени/денег/нервов вы экономите
Тогда цена - это не “попросить”. Цена - это обозначить условия.
5) Вы всё ещё надеетесь, что вас “выберут просто так”
Это очень человеческое. Хотеться понравиться. Хотеться, чтобы заметили. Оценили. Чтобы не пришлось обозначать.
Но бизнес работает иначе: вас выбирают не за то, что вы хороший(ая). А за то, что вы понятный(ая), уверенный(ая) и умеете договориться.
👉 вы хотите, чтобы вас любили, или чтобы вас уважали и выбирали на ваших условиях?
Иногда это не одно и то же. И это нормально.
Если откликнулось - напишите в комментариях: что вам сложнее: цена, предложение или «нет»?
1 минута
8 февраля