799 подписчиков
7 трендов FMCG-маркетинга: что мы поняли на проектах 2025 года
За год сделали стратегии для сыров, заморозки и напитков. Вот что объединяет все три:
Сегментация по готовности к действию — не «женщины 25-45», а «не пробовали категорию / выбирают конкурентов / уже лояльны». Три аудитории — три разные воронки.
Сначала продай категорию, ведь пока потребитель считает заморозку вредной или безалкогольные напитки «детскими», бренд ему не продашь.
Продавайте сценарий, а не продукт: не «наш сыр свежий», а «сыр к фильму», «сыр в салат», «сыр на праздник».
Полка важнее медийки: при бюджете 200 млн на интернет-рекламу ушло 14 млн, на полку и маркетплейсы — 119 млн. Решение принимается у полки!
Коллаборации за пределами еды: кинотеатры, клиники, рестораны, свадебные агентства. Бренд идёт туда, где формируется контекст потребления.
Функциональность как норма: «просто вкусно» уже мало. Напиток для фокуса, сыр без лактозы, заморозка с сохранением пользы.
Вкус как эксперимент: 71% любят пробовать новое. Адвент-наборы, dirty soda, ботанические напитки — выигрывает тот, кто удивляет.
Подробнее с цифрами и примерами — в полной версии на сайте
Около минуты
5 февраля