8️⃣ ШАГОВ ДЛЯ РОСТА ВАШЕГО БИЗНЕСА
Тендерным специалистам важно уметь побеждать в закупках. У бизнеса аналогичные цели: важно выигрывать больше тендеров и получать больше прибыли. Но на пути к общим целям – разные задачи.
Пока тендерный отдел занят документами и аукционами,
руководителю важно другое — где бизнес теряет деньги, где растёт рынок и как выигрывать быстрее конкурентов.
Без аналитики этого не видно.
8 шагов, из которых строится стратегия роста тендерного бизнеса:
1️⃣ Анализ бизнеса — узнаем, какие требования предъявляет государство поставщикам, где искать тендеры, заказы и клиентов.
2️⃣ Анализ отрасли — оцениваем спрос на товары, работы и услуги, анализируем уровень цен и конкуренции на основании данных за 3 года.
3️⃣ Анализ закупок — изучаем требования к ТРУ, критерии отбора поставщиков, подрядчиков, исполнителей. Анализируем документацию по 44-ФЗ, 223-ФЗ.
4️⃣ План продаж и воронки тендерных продаж — находим актуальные на этот год тендеры, прогнозируем спрос, планируем продажи и работу компании.
5️⃣ Анализ заказчиков и оценка закупочной деятельности — ищем потенциальных клиентов, узнаем объемы их закупок, оцениваем перспективу работы с заказчиком.
6️⃣ Анализ конкурентов — выявляем конкурентов даже в условиях закрытой информации, используем данные, чтобы побеждать чаще, чем конкуренты.
7️⃣ Анализ рисков — анализируем опасные зоны в работе с госзаказом, чтобы оценивать риски и строить свою систему риск-менеджмента.
8️⃣ Бизнес-процессы и ресурсы для развития тендерных продаж — внедряем инструменты для развития бизнеса на госзакупках: CRM-системы, сервисы для анализа рынка, проверки конкурентов и контрагентов.
В результате анализа вы составите отчет, стратегию тендерных продаж и план ее реализации с min рисков и max отдачи. А на выходе — прирост бизнеса от 30%!
Где этому научиться?
Это не «очередной курс про тендеры».
Это про цифры, решения и рост бизнеса, а не просто участие в закупках.
👉 Все подробности здесь
1 минута
3 февраля