Академия бизнеса, финансов и права | Госзакупки, тендеры, банки, аналитика, обучение 44-ФЗ, 223-ФЗ

Тендерный отдел: быть или не быть? А может, дело не только в нем? — Топчемся на месте, а могли бы продавать больше. — Менять сотрудника? Вроде справляется. Нанять еще одного? В штат или на аутсорс? А если это ничего не изменит? — А может, вообще отдать закупки бухгалтеру? Она же ответственная… — Или развернуть целый отдел, как у конкурентов? Рано или поздно эти вопросы возникают у любого бизнеса, участвующего в госзакупках. И ответ зависит не только от количества тендеров, но и от стратегии компании в целом. Когда тендерный отдел — необходимость? Если заявки — это рутина, а не разовые сделки, то одного «многостаночника» уже недостаточно. Нужна система: ✔️ Слаженная команда (а не перегруженный одиночка). ✔️ Четкие процессы (а не хаотичные авралы перед дедлайном). ✔️ Контроль KPI (а не надежда на «авось выиграем»). Но проблема не только в отделе. Госзакупки — это не изолированный процесс, а часть бизнеса. И если финансы, логистика, продажи и закупки работают вразнобой — даже самый сильный тендер-менеджер не спасет. Что делать? ➡️ Если закупки — ключевой канал продаж, строим систему. ➡️ Если бизнес растет — масштабируем процессы, а не просто добавляем людей. ➡️ Если нет экспертизы — учимся или привлекаем профессионалов. Готовы вывести бизнес на госзакупках на новый уровень? Мы подготовили 2️⃣ решения под разные задачи: 1️⃣ «Тендер MBA» — для тех, кто строит бизнес-систему ➡️ Для кого: собственники, предприниматели, директора. ➡️ О чем: стратегия, финансы, автоматизация, масштабирование. ➡️ Результат: бизнес, который стабильно зарабатывает на госзаказе, а не просто подает заявки. Выбирайте, если: ✔️ Хотите увеличить прибыль через госзакупки. ✔️ Нужна единая система (а не только тендерный отдел). ✔️ Планируете выход на новые рынки или рост оборотов. 2️⃣ «Эффективный тендерный отдел» — для руководителей, которые хотят выигрывать ➡️ Для кого: руководители отдела продаж и тендерных отделов. ➡️ О чем: KPI, мотивация, процессы, анализ закупок. ➡️ Результат: отдел, который не просто работает, а приносит прибыль. Выбирайте, если: ✔️ Нужно наладить работу отдела. ✔️ Хотите снизить ошибки и повысить % побед. ✔️ Ищете понятные метрики и схемы мотивации. Важно: курс «Эффективный тендерный отдел» — это часть программы «Тендер MBA» Оба курса — практические, без воды, от федеральных экспертов с реальным опытом. → Нужен бизнес-подход? – «Тендер MBA» → Хотите результативный отдел? – «Эффективный тендерный отдел» Выбирайте курс и выводите бизнес на новый уровень!

Пора прокачать карьеру в закупках 🚀 Хватит откладывать «на потом». Если вы давно присматриваетесь к сфере госзакупок — сейчас лучшее время зайти в профессию или выйти на новый уровень. Рынок меняется. Законодательство обновляется. Конкуренция растёт. Выигрывают те, кто знает правила игры и умеет применять их на практике. 🎓 Приглашаем в Академию на курс «Тендерный специалист» — с учётом всех последних изменений в 44-ФЗ и 223-ФЗ. Подойдёт вам, если: — хотите освоить новую востребованную профессию — уже работаете в закупках, но чувствуете пробелы — предприниматель и хотите забирать тендеры в свой бизнес — руководитель, которому нужен сильный специалист в команде Через 2-3 месяца вы больше не скажете: ❌ «Я путаюсь в документах» ❌ «Боюсь подавать заявку» ❌ «Слишком сложно, это не для меня» ❌ «Опять отклонили» ❌ «44-ФЗ — это боль» Потому что вместо этого будет: ✅ чёткое понимание процессов ✅ практика на реальных кейсах ✅ готовые алгоритмы работы ✅ уверенная подача заявок ✅ первые выигранные тендеры 80% курса — это практика. Это не про «послушать лекции», а про то, чтобы шаг за шагом научиться готовить заявки и уверенно участвовать в тендерах. Если давно хотели — это ваш знак. ➡️ С МЕСТА В КАРЬЕРУ

✏️ Полезный конспект по тендерной аналитике 5 важных тезисов, которые помогут решить проблему "много участвую - мало побеждаю" ✔️ Разработай свою систему аналитики и стратегию участия вместе с экспертами Академии на курсе Бизнес-аналитика тендерных продаж

Почему одни тендерные специалисты зарабатывают больше и быстрее растут в карьере? Потому что они умеют анализировать бизнес, а не только правильно подавать заявки. В бизнес-аналитике существует более 100 методов и инструментов — и компании регулярно используют десятки из них, чтобы: ✔️ находить точки роста ✔️ сокращать издержки ✔️ повышать прибыль ✔️ принимать решения на основе цифр, а не интуиции 📊 Именно это превращает обычного тендерного специалиста в бизнес-аналитика — одного из самых ценных сотрудников для компании. SWOT, PEST, бенчмаркинг и другие ключевые инструменты мы разбираем на практике на курсе «Бизнес-аналитика тендерных продаж» На вводном уроке вы разберёте: ➡️ цели и задачи бизнес-аналитики в госзакупках ➡️ как ставить измеримые цели по SMART ➡️ какие управленческие решения можно принимать на основе тендерной аналитики Что умеют бизнес-аналитики: 🟤 запускать новые направления бизнеса 🟤 разрабатывать стратегии роста 🟤 повышать эффективность продаж 🟤 сокращать неэффективные расходы 🟤 находить реальные точки роста прибыли Именно таких специалистов компании ищут и ценят. 📌Наш совет: Не ограничивайтесь ролью исполнителя. Начните позиционировать себя как бизнес-консультанта и аналитика, который влияет на результат, а не просто выполняет задачи. 🎓 По окончании обучения вы получите диплом и сможете выйти на новый профессиональный уровень. 👉 Подробнее о курсе "Бизнес-аналитика тендерных продаж"

8️⃣ ШАГОВ ДЛЯ РОСТА ВАШЕГО БИЗНЕСА Тендерным специалистам важно уметь побеждать в закупках. У бизнеса аналогичные цели: важно выигрывать больше тендеров и получать больше прибыли. Но на пути к общим целям – разные задачи. Пока тендерный отдел занят документами и аукционами, руководителю важно другое — где бизнес теряет деньги, где растёт рынок и как выигрывать быстрее конкурентов. Без аналитики этого не видно. 8 шагов, из которых строится стратегия роста тендерного бизнеса: 1️⃣ Анализ бизнеса — узнаем, какие требования предъявляет государство поставщикам, где искать тендеры, заказы и клиентов. 2️⃣ Анализ отрасли — оцениваем спрос на товары, работы и услуги, анализируем уровень цен и конкуренции на основании данных за 3 года. 3️⃣ Анализ закупок — изучаем требования к ТРУ, критерии отбора поставщиков, подрядчиков, исполнителей. Анализируем документацию по 44-ФЗ, 223-ФЗ. 4️⃣ План продаж и воронки тендерных продаж — находим актуальные на этот год тендеры, прогнозируем спрос, планируем продажи и работу компании. 5️⃣ Анализ заказчиков и оценка закупочной деятельности — ищем потенциальных клиентов, узнаем объемы их закупок, оцениваем перспективу работы с заказчиком. 6️⃣ Анализ конкурентов — выявляем конкурентов даже в условиях закрытой информации, используем данные, чтобы побеждать чаще, чем конкуренты. 7️⃣ Анализ рисков — анализируем опасные зоны в работе с госзаказом, чтобы оценивать риски и строить свою систему риск-менеджмента. 8️⃣ Бизнес-процессы и ресурсы для развития тендерных продаж — внедряем инструменты для развития бизнеса на госзакупках: CRM-системы, сервисы для анализа рынка, проверки конкурентов и контрагентов. В результате анализа вы составите отчет, стратегию тендерных продаж и план ее реализации с min рисков и max отдачи. А на выходе — прирост бизнеса от 30%! Где этому научиться?  Курс «БИЗНЕС-АНАЛИТИКА ТЕНДЕРНЫХ ПРОДАЖ» Это не «очередной курс про тендеры». Это про цифры, решения и рост бизнеса, а не просто участие в закупках. 👉 Все подробности здесь

Как тендерному специалисту обосновать прибавку к зарплате? Бывает так: вы чувствуете, что переросли свои задачи и можете приносить компании гораздо больше пользы. Но как прийти к руководителю и доказать, что вы достойны большего? Обычно мешают три «стопора»: ❌ Не хватает твердых аргументов и цифр. ❌ Нет уверенности в своей ценности. ❌ Страх услышать: «Денег нет, просто делай свою работу». Делимся кейсом нашей ученицы, которая превратила обучение в реальные деньги. Она пришла на курс «Бизнес-аналитика тендерных продаж», работая в найме. Цель была простой: прокачаться. В процессе учебы она создала детальный аналитический отчет — глубокий, со всеми слабыми местами и точками роста компании. Но возник барьер: она боялась, что руководство не оценит инициативу или сочтет это «критикой». Мы встретились на личной консультации, разобрали её отчет и дали главный совет: показывай не «процесс», а «прибыль». Мы помогли ей выстроить диалог так, чтобы директор увидел в ней не просто исполнителя, а стратега, который влияет на выручку. Результат не заставил себя ждать: ✔️ Руководитель увидел в аналитике конкретные возможности для масштабирования бизнеса. ✔️ Часть её предложений внедрили еще во время обучения. ✔️ Итог: высокая оценка потенциала и долгожданная прибавка к зарплате! Теперь она не просто «загружает документы на площадку» — она управляет планом продаж и чувствует себя уверенным экспертом. Хотите стать сотрудником, за которого компания будет держаться? Если вы готовы повысить свою ценность и аргументированно просить о повышении — пора действовать. Инструменты для этого мы даем на курсе «Бизнес-аналитика тендерных продаж». 🚀 Старт нового потока: 10 февраля ➡️ УЗНАТЬ ПРОГРАММУ И ПРИСОЕДИНИТЬСЯ Ваш профессиональный рост — это лучшая инвестиция в 2026 году. Ждем вас!

История новичка в закупках — Может, все-таки к кому-нибудь обратимся? — Виталий заглянул в кабинет к руководителю. — Да брось, я уже все почитал в интернете, ничего сложного, сам справлюсь — отмахнулся от него Андрей. Виталий покачал головой и прикрыл дверь. Андрей довольно посмотрел на монитор и потер руки. На экране было открыто больше 10-ти вкладок по запросу «Как выигрывать тендеры без опыта». — Ну, за дело — сказал он и углубился в работу. Но с каждой неделей энтузиазм Андрея сокращался. Когда Виталий однажды заглянул к нему за подписью, то увидел недовольного шефа, который шагал из угла в угол. — Нет, ну я же все сделал как надо! — замахал он руками — У нас востребованная продукция, а никому не нужна! Что не так? Цена? Но у других еще выше… Столько времени впустую потратил! Виталий пожал плечами. Потерянное время и деньги, упущенные возможности, негатив — вот что осталось в сухом остатке у Андрея. Что ему помешало выиграть нужные тендеры: ❌Не было четкого понимания технологии выигрыша тендера, а знания хаотичны и поверхностны. ❌Не было навыков и компетенций, сделал много ошибок в документах. ❌В целом не понял, как это все работает. Все эти вопросы мы закрываем на практическом онлайн-курсе «Тендерный специалист». За 2-3 месяца вы научитесь выигрывать крупные тендеры с помощью рабочего алгоритма 80/20, где 80% — это практика, а 20% — теория. Курс подходит: ✔️начинающим специалистам; ✔️тендерным специалистам; ✔️руководителям отделов продаж; ✔️собственникам бизнеса/ИП. Андрей человек настойчивый и решил довести дело до конца. Он перешел по нашей ссылке, изучил программу курса, понял, что это ему отлично подходит, и записался на обучение. Вот та самая ссылка: КУРС ТЕНДЕРНЫЙ СПЕЦИАЛИСТ

Юбилейная XV Всероссийская онлайн-конференция при поддержке ТПП РФ «Госзакупки и тендеры 2026: актуальные изменения, налоговая реформа и тренды для развития бизнеса» 🗓 23 января 2026 года (пятница) 🕓 с 11:00 до 15:00 (мск) 💻 Онлайн | Участие и запись — бесплатно Рынок госзакупок меняется быстрее, чем когда-либо: новые требования, налоговая реформа, обновления в законодательстве и усиление конкуренции. Чтобы уверенно работать в 2026 году и сохранять конкурентные преимущества, важно вовремя получать актуальные знания от практиков. На конференции вы узнаете всё самое важное для эффективной работы в сфере закупок — в одном месте и за один день. Кому будет полезно: ✔️ Тендерным специалистам ✔️ Руководителям тендерных отделов ✔️ Предпринимателям и собственникам бизнеса В программе конференции: ➡️Ключевые изменения в 44-ФЗ и 223-ФЗ в 2026 году ➡️Как налоговая реформа влияет на участие в закупках ➡️Тренды рынка госзакупок и их влияние на стратегию бизнеса ➡️Повышение эффективности и снижение издержек в тендерных процедурах ➡️Новые требования и стандарты: как соответствовать и выигрывать ➡️Риски и ответственность участников торгов ➡️Инструменты и решения для автоматизации и оптимизации процессов Эксперты-практики разберут реальные кейсы и поделятся рабочими инструментами, которые можно применять сразу после конференции. Регистрация на конференцию Начните год с экспертной поддержки и четкого плана действий!