Академия бизнеса, финансов и права | Госзакупки, тендеры, банки, аналитика, обучение 44-ФЗ, 223-ФЗ

XVII Всероссийская онлайн-конференция «Цифровая трансформация в закупках и тендерах» ☀️ Лето — время ускорения и новых стратегических решений. Приглашаем вас на ключевое онлайн-событие для всех, кто работает с госзакупками и хочет кратно усилить результаты с помощью цифровых технологий! [РЕГИСТРАЦИЯ] 🗓 26 июня | 🕖 11:00 (МСК) | 📍 Онлайн Участие и запись — бесплатно Организаторы: Академия бизнеса, финансов и права и Ассоциация «Флагман» при поддержке ТПП РФ и информационных партнеров. На конференции ведущие эксперты, практики и успешные поставщики поделятся реальными кейсами внедрения цифровых инструментов, покажут, какие технологии уже работают в 2026 году, и разберут, как превратить госзакупки в предсказуемый и масштабируемый бизнес. Вы узнаете, как: ✔️ Внедрить ИИ и нейросети в работу тендерного отдела ✔️ Автоматизировать рутину и перевести процессы на «цифровой конвейер» ✔️ Использовать прогнозную аналитику для поиска маржинальных закупок ✔️ Выстроить цифровую гигиену и минимизировать риски при работе с ЕИС и ЭТП ✔️ Масштабировать тендерное направление без раздувания штата ✔️ Адаптировать стратегию бизнеса под новые цифровые реалии госзаказа Кому будет полезна конференция? ➡️ Предпринимателям и собственникам бизнеса ➡️ Руководителям тендерных отделов и коммерческим директорам ➡️ Тендерным специалистам и юристам ➡️ Специалистам по закупкам ☀️ Лето — идеальный момент, чтобы пересобрать процессы, внедрить технологии и заложить фундамент для мощного роста во втором полугодии. Пока все уходят в отпуска, у вас есть шанс выйти на новый уровень эффективности и увеличить количество побед в тендерах. 💻 До встречи онлайн 26 июня! 👉 Регистрация

Закупки «с полки»⚡️ ЗМО: в чем разница? Мы решили собрать основные отличия между закупками «с полки» и малыми закупками в электронном магазине (п. 4,5 ч. 1 ст. 93). Контракты на основании пункта 4 части 1 статьи 93 Закона №44-ФЗ могут быть заключены в электронной форме через:  Электронный магазин (ЗМО): 🔹Максимальная цена: 600 000 рублей за одну закупку. 🔹Годовой объем: не более 2 млн рублей или 10% СГОЗ (но не более 50 млн рублей). 🔹Что можно закупить: товары, работы, услуги. 🔹Где проводятся: электронные магазины (единый агрегатор торговли «Березка», РТС-маркет, ОТС-маркет, региональные магазины и т.д.) ❗️Важно! Многие из федеральных госзаказчиков обязаны использовать при проведении закупок малого объема единый агрегатор торговли "Березка" «Закупки с полки» (часть 12 статьи 93 Закона № 44-ФЗ): 🔹Максимальная цена одной такой закупки не более 5 млн руб.; 🔹Годовой объем таких закупок не более 100 млн руб. 🔹Что можно закупить: Только товары или права на использование программ для ЭВМ и баз данных (включая обновления и дополнительный функционал), в том числе через удалённый доступ из перечня КТРУ и только одного вида. 🔹Где проводятся: 8 федеральных ЭТП: ЕЭТП, РТС-тендер, Сбербанк-АСТ, ЗаказРФ, НЭП, Российский аукционный дом, ЭТП ГПБ, ТЭК-Торг 🔹Не учитываются в годовом объеме закупок по пункту 4 части 1 статьи 93 Закона №44-ФЗ. 🔹Проводятся путем размещения в ЕИС извещения, которое содержит обоснование цены и проект контракта (п. 3 ч.12 ст. 93). 🔹Применяются ограничения и запреты по нацрежиму (за исключением условий допуска). 🔹Контракт заключается по правилам, что в запросе котировок в электронной форме (п. 7 ч.12 ст. 93)

Закупки с полки 🛒 ▶️ По итогам 1кв 2026 объем закупок "с полки" по ч.12 ст.93 44-ФЗ составил: Объем: 68,1 тыс размещенных извещений на сумму 26,4 млрд рублей. ▶️ Объем закупок с полки за аналогичный период 2025 : Объем: 40,5 тыс размещенных извещений на сумму 15,7 млрд рублей. 📈 Рост за год: Количество закупок и стоимостной объем увеличились на 68,2% Доля закупок с полки по количеству процедур выросла с 7% до 11,5% ❕Количество закупок по ч.12 ст. 93 превышает количество электронных конкурсов, проводимых по 44-ФЗ (16 438 эл.конкурсов против 68 058 закупок с полки) 📄Источник: Ежеквартальный отчет Минфина за I квартал 2026 г. Стремительный рост закупок "с полки" неслучаен. Этому способствовал ряд факторов: 👉Для поставщиков: ✔️Относительная простота участия ✔️Расширение рынка сбыта для своей продукции ✔️Гарантированное заключение контракта при соответствии предложения требованиям и минимальной цене ✔️Низкая конкуренция 👉Для заказчиков: ✔️ Скорость: заключение контракта за 1-2 дня ✔️ Простота: размещение извещения о закупке с минимумом информации Особенности закупок "с полки" для заказчиков: - Невозможность закупки нескольких товаров в одной закупке - Ограничение в описании характеристик товара - только по КТРУ - Можно закупить товар или ПО Несмотря на некоторые ограничения, "закупки с полки" становятся все более востребованными благодаря своей простоте, скорости и эффективности как для поставщиков, так и для заказчиков. Участвуете в данном виде закупок?

НОЧЬ ГОСЗАКАЗА · КАЗАНЬ 2026 Закрытый формат · 30 профессионалов · 4 июля ⚡️ Не просто встреча, а пространство, где за круглым столом и под парусами рождаются сильные партнёрства и запускаются проекты. Мы сознательно отказались от лекций в пользу живого диалога. В этом году «Ночь Госзаказа» проходит в формате закрытой встречи, где ценен каждый голос. Программа и ценность участия: 🔸 Разбор реалий 2026 года — 4 часа модерируемого круглого стола. Никакой теории из учебников: только разбор живых кейсов участников, обмен опытом и выработка совместных решений. 🔸 Доверительный нетворкинг — формат закрытой встречи. Здесь не обмениваются дежурными визитками — здесь находят надёжных партнёров для будущих контрактов. 🔸 Эмоции и синергия — парусная регата и закрытый ужин стирают формальные барьеры. За штурвалом яхты и за бокалом вина люди раскрываются быстрее, чем за годы переговоров. 🔸 Стратегия и вектор роста — вы уедете с мероприятия не с кипой ненужных презентаций, а с готовым планом действий, инсайтами рынка и сильным окружением. Количество мест ограничено — за столом и на яхте всего 30 кресел. [Забронировать участие]

Что делать, если поставщик срывает сроки, а руководство требует «дешевле и быстрее»? Знакомая ситуация: вы выбираете надежного поставщика, но вас не слышат. Или цена самая низкая, а скрытые расходы «съедают» всю экономию. ❌ Интуитивные решения и работа «по накатанной» = риски и переплаты. ✅ Системный подход и проверенные методики = предсказуемый результат и доверие руководства. Что вы освоите на курсе "Менеджер по закупкам": ➡️ Анализ поставщиков за 30 минут: как использовать сервисы, открытые данные и ИИ-промпты для экспресс-проверки. ➡️ Расчет полной стоимости владения (TCO): почему самая низкая цена в заявке — не всегда выгодно компании. ➡️ ТЗ без ограничений конкуренции: как сформулировать требования, чтобы не получить единственного поставщика с завышенной ценой. ➡️ KPI для закупок: какие метрики действительно покажут эффективность вашего отдела руководству. ➡️ Антикризисный план: алгоритм действий при срыве поставки ключевого контрагента. Формат, который работает: 🎓 Видеоуроки + текстовые материалы — изучаете в своем темпе. 💼 Практические задания на реальных кейсах — применяете сразу в работе. 💻 Онлайн-практикум с преподавателем — разбираете сложные ситуации и получаете обратную связь. Скачайте полную программу курса с модулями и темами — чтобы оценить глубину проработки. 👉 Скачать программу и выбрать тариф

Зачем становиться бизнес-аналитиком? Мы любим аналитику и считаем, что за ней будущее. Бизнес сейчас и бизнес лет 20-30 назад — огромная разница. Информация правит миром и ей надо правильно пользоваться, а для этого нужны аналитики. Почему мы считаем, что быть бизнес-аналитиком — это круто: ▶️Это востребовано и престижно. Человек, который представляется бизнес-аналитиком, вызывает доверие и уважение. Спрос на таких специалистов растет с каждым годом. Опытный аналитик не боится конкуренции — профессионалов в этой сфере пока немного. Вряд ли можно представить ситуацию, когда хорошему аналитику укажут на дверь, потому что нашли ему замену. ▶️За это готовы хорошо платить. На hh по запросу «бизнес-аналитик» для разных сфер примерно 1500 вакансий предлагают зарплату от 75.000 р., около 800 вакансий — от 150.000 р., около 400 — от 225.000 р. Крупный бизнес прекрасно понимает, что компания теряет прибыль, несет убытки и проигрывает конкурентам, если не пользуется аналитикой. ▶️Это перспективно. В аналитике можно быстро двигаться вверх по карьерной лестнице. ▶️Это интересно. Аналитик работает в разных отраслях бизнеса, погружаясь в процесс. Каждый раз он как исследователь перед огромным количеством информации, из которой нужно выстроить систему, найти закономерности и скрытые возможности. Это увлекает. ▶️Это заставляет гордиться своими успехами. Понимание, что компания приумножает доходы благодаря твоей работе — это +1000 к самооценке и чувству самореализации. Аналитика в закупках становится необходимостью. Здесь как нигде важно уметь анализировать рынок и выбирать прибыльные и выгодные ниши. Больше не нужно действовать методом проб и ошибок — нужно пригласить в штат хорошего аналитика. Или самому стать им. 🎓 Только у нас в Академии мы учим бизнес-аналитиков для работы в закупках. Среди наших учеников специалисты по закупкам, руководители тендерных отделов, директора компаний и предприниматели. Ближайший поток курса стартует уже 26 мая. Не откладывайте и приходите к нам учиться. ➡️ На сайте Академии вы найдете всю необходимую информацию. ✍️ А также можете скачать бесплатный чек-лист диагностики тендерного отдела и уже сегодня попробовать себя в роли бизнес-аналитика!

Выставка ГОСЗАКАЗ: ключевые итоги первого дня форума Первый день форума принес важные новости для поставщиков и заказчиков. Чиновники определили ключевые векторы развития системы. Делимся главными тезисами: 🔹 Реестр российской продукции Минпромторг расширяет реестр (уже 1,4 тыс. наименований) и планирует переход на балльную систему оценки локализации. Запись в реестре — это конкурентное преимущество при участии в торгах и доступ к мерам господдержки. 🔹 Борьба с «псевдолокализацией» Ведомство намерено оцифровать всю производственную цепочку — от комплектующих до готового товара. Росстандарт получит механизм постконтроля: проверять можно будет даже продукцию, уже внесённую в реестр. 🔹 Интеграция с «Честным знаком» Минфин и Минпромторг обсуждают подключение ЕИС к системе маркировки. Это поможет блокировать поставки товаров с некорректными кодами — по аналогии с розничной торговлей. 🔹 Цифровизация закупок малого объёма (до 600 тыс. руб.) Старт первого этапа — 1 июля 2026 года. Пока заказчик сможет выбирать: оформлять договор в ЕИС или на бумаге. В перспективе — запуск единого каталога товаров, который упростит вход в госзаказ для небольших поставщиков. 🔹 Срок действия реестровой записи После продления с 3 до 5 лет не исключается вариант с бессрочной регистрацией — это снизит административную нагрузку на производителе