Академия бизнеса, финансов и права | Госзакупки, тендеры, банки, аналитика, обучение 44-ФЗ, 223-ФЗ

🌸 Весна — время планов и проектов До майских праздников остается совсем немного. Уже знаете, как проведете мини-каникулы? Длинные выходные — отличный повод не только выспаться и отдохнуть так, как давно хотелось, но и сделать то, до чего никак не доходили руки в повседневной суматохе. Ведь времени всегда не хватает. Кто-то будет отдыхать на всю катушку, кто-то продолжит работать, а мы предлагаем совместить приятное с полезным. 🚀1 мая в Академии стартует новый поток курса «Тендерный специалист» для новичков и опытных поставщиков. Каникулы пройдут, а знания останутся и откроют перед вами новые карьерные перспективы. За праздничные дни вы спокойно, без спешки и аврала, погрузитесь в начало обучения, не отрываясь от отдыха и общения с близкими. 🌸Весна — лучшее время, чтобы посадить «семена» будущего карьерного «урожая». Обучение — это и есть те семена и ростки, из которых к осени вырастут знания и навыки грамотного специалиста в госзакупках. Осенью активность на рынке труда достигает пика, и шансы устроиться на хорошую работу максимальные. А с официальным дипломом сделать это будет еще проще. Наши выпускники уверенно выигрывают тендеры, приносят прибыль компании и сами влияют на свой доход. ✅ Если вы уже работаете в закупках, но чувствуете, что не хватает возможностей для более эффективной работы, то в процессе обучения вы обновите знания с учетом изменений законодательства и прокачаете свои навыки для профессионального и карьерного роста. ✅Руководитель отдела продаж после обучения сможет увеличить оборот компании за счет тендерных продаж, оптимизировать расходы на участие в тендерах и повысить % побед. ✅ Собственнику бизнеса/ИП обучение даст возможность начать эффективно работать с крупными и надежными клиентами из госсектора. 🍀 Берите от весны все по максимуму — приходите к нам учиться! Подробности о курсе «ТЕНДЕРНЫЙ СПЕЦИАЛИСТ» и бесплатно первые 10 уроков вы найдете по ссылке

Форс-мажор в закупках по 44-ФЗ: что важно знать 👇 Иногда закупки идут не по плану — вмешиваются обстоятельства непреодолимой силы. Но что это значит на практике? Что считается форс-мажором В законе нет четкого перечня, но есть два ключевых признака: ▶️ чрезвычайность (событие не должно было произойти) ▶️ непредотвратимость (его нельзя было избежать) Пандемия, стихийные катаклизмы, военные действия, блокировка логистических коридоров судами обычно попадают под этот критерий. Какие последствия для закупок Если наступил форс-мажор, заказчик и участники получают ряд возможностей: ✔️ Отменить закупку на любом этапе до заключения контракта ✔️ Приостановить подписание контракта ✔️ Избежать штрафов и пеней, если нарушение вызвано форс-мажором (п. 9 ч. 1 ст. 93 Закона N 44-ФЗ) ✔️ Провести срочную закупку у единственного поставщика (но только в необходимом объеме) п. 9 ч. 1 ст. 93 Закона N 44-ФЗ ⚠️ Важно Форс-мажор сам по себе НЕ дает права расторгнуть контракт. Если ситуация критическая — лучше договариваться о расторжении или идти в суд. Форс-мажор — это не просто «сложные обстоятельства», а юридический инструмент, который может серьезно повлиять на ход закупки. А у вас в практике были ситуации с форс-мажором в закупках? Как выходили из них?

Что по программе? Сегодня мы расскажем о нашем курсе-консалтинге «Бизнес-аналитика тендерных продаж» — флагманской программе для тех, кто хочет не просто участвовать в тендерах, а системно увеличивать прибыль, выбирать выгодные ниши и строить стратегию роста на госзаказе. Это не просто обучение — это 80 % практики и индивидуального анализа вашего бизнеса. Вы не будете учиться «в общих чертах» — вы будете работать со своими цифрами, своей нишей, своими заказчиками. Что включает в себя курс: ▶️ 10 углубленных модулей с практическими кейсами ▶️ Индивидуальные разборы и аналитика для вашего бизнеса ▶️ Готовые инструменты, чек-листы и шаблоны отчетов ▶️ CRM-стратегии и методики риск-менеджмента ▶️ Итоговый стратегический план, который вы сразу же внедрите в работу Программа курса — кратко и по существу: 🔹 Введение в бизнес-анализ закупок — Ставим измеримые цели 🔹 Финансовый анализ компании — Оцениваем готовность к тендерам 🔹 Анализ рынка и конкуренции — Находим выгодные ниши и избегаем демпинга 🔹 Работа с документацией — Учимся понимать требования заказчиков 🔹 Воронка тендерных продаж — Строим и прогнозируем продажи 🔹 Анализ заказчиков — Изучаем потребности и находим точки входа 🔹 Анализ конкурентов — Определяем и обходим реальных соперников 🔹 Управление рисками — Создаем систему минимизации потерь 🔹 Оптимизация процессов — Внедряем CRM и улучшаем внутренние процессы 🔹 Итоговая стратегия — Получаем готовый план для внедрения в бизнес 💡 Итог: готовая стратегия + пошаговый план реализации — адаптированный под ваш бизнес  Кому подойдёт этот курс: ➡️ Тендерным специалистам, которые хотят перейти на уровень стратегического мышления ➡️ Руководителям отделов продаж, которым важно понимать, куда вкладывать ресурсы ➡️ Собственникам бизнеса и ИП, которые хотят увеличить прибыль за счёт госзаказа ➡️ Аналитикам, которые хотят научиться применять аналитику именно в сфере тендеров Этот курс — для тех, кто устал участвовать в тендерах вслепую. Вы не просто узнаете, как анализировать, — вы создадите работающую систему, которая будет приносить вам прибыль снова и снова. Пришло время перестать гадать и начать анализировать. 🚀Старт следующего потока 26 мая! 🔗 Регистрация, программа и бесплатный демо-доступ

Закупки в вашей компании — это центр затрат или источник прибыли? На практике именно закупки напрямую влияют на прибыль компании: ▶️ переплаты поставщикам ▶️ срывы поставок ▶️ зависимость от одного контрагента ▶️ неэффективные процессы И всё это — не редкость, а система. Поэтому мы в Академии запустили новый курс «Менеджер по закупкам» Этот курс про то, как: ✔️ выстроить систему закупок ✔️ влиять на себестоимость и финансовый результат ✔️ грамотно работать с поставщиками ✔️ использовать аналитику и ИИ в работе ✔️ перестать «тушить пожары» и начать управлять процессом Формат — интенсив, без отрыва от работы 8 практических модулей Удостоверение о повышении квалификации Для кого этот курс: ➡️ Начинающие специалисты — получите базу: от поиска поставщиков до составления ТЗ. ➡️ Менеджеры по закупкам — систематизируете знания, научитесь аргументированно отстаивать выбор поставщика. ➡️ Руководители отделов — внедрите KPI, которые реально отражают вклад закупок в прибыль. Практический результат: Вы не просто «пройдете теорию» — вы смоделируете полный цикл закупки и получите обратную связь от эксперта-практика. 🎁 Начните с бесплатного демо-доступа: 5 уроков с инструментами, которые можно применить уже завтра. ➡️ Получить демо-доступ и узнать подробности курса

Что умеют выпускники курса «Бизнес-аналитика тендерных продаж»? Тендерные продажи — это не про «участвовать во всём подряд». Это про данные, стратегию и управляемую прибыль. К нам приходят учиться: ▶️ тендерные специалисты и закупщики, желающие освоить аналитику для карьерного роста и более частых побед; ▶️ руководители тендерных отделов и отделов продаж для оценки рисков, анализа показателей и поиска точек роста; ▶️ предприниматели и собственники бизнеса для формирования стратегии развития на госзакупках и выбора прибыльных направлений. Им важно не просто собирать данные, а превращать информацию в решения, которые увеличивают конверсию, снижают риски и усиливают маржинальность. После обучения вы сможете: ✔️ Анализировать рынок госзакупок Понимать объём рынка, находить перспективные ниши, видеть конкурентов и принимать решения на основе данных, а не “ощущений”. ✔️ Выбирать прибыльные направления Определять, где есть деньги и низкая конкуренция, и перестать тратить ресурсы на заведомо проигрышные тендеры. ✔️ Строить стратегию тендерных продаж Планировать участие, прогнозировать результат и выстраивать системную работу вместо хаотичных подач. ✔️ Считать экономику и управлять прибылью Оценивать маржинальность, избегать убыточных контрактов и повышать финансовый результат компании. ✔️ Находить проблемы в бизнесе Понимать, где теряются деньги: в процессах, сотрудниках, стратегии или выборе закупок. ✔️ Организовывать и автоматизировать работу Выстраивать бизнес-процессы, внедрять инструменты анализа и повышать эффективность команды. ✔️ Готовить аналитические отчёты и управленческие решения Использовать более 100 инструментов анализа и принимать решения, которые реально влияют на рост бизнеса. Курс «Бизнес-аналитика тендерных продаж» — это не лекции, а консалтинг в формате обучения: 80% практики, работа на базе вашей компании и индивидуальная стратегия под ваш бизнес. За 3 месяца вы находите слабые места, точки роста и выстраиваете системную модель тендерных продаж без хаоса и “ручного управления”. Если хотите перестать работать вслепую, навести порядок в тендерах и начать стабильно зарабатывать — оставляйте заявку и получите подробную программу курса 👇 Бизнес-аналитика тендерных продаж

Всероссийская онлайн-конференция «Госзакупки и тендеры на практике: 30 кейсов от экспертов» Весна — время новых возможностей и роста. Приглашаем вас на ключевое онлайн-событие для всех, кто работает с госзакупками и хочет усилить свои результаты! [РЕГИСТРАЦИЯ] 🗓 17 апреля | 🕖 11:00 (МСК) | 📍 Онлайн Участие и запись — бесплатно Организаторы: Академия бизнеса, финансов и права (https://a-business.academy/) и Ассоциация {Флагман} a-flagman.ru при поддержке ТПП РФ и информационных партнеров. На конференции ведущие эксперты, юристы и успешные поставщики поделятся реальными кейсами, проверенными стратегиями и инструментами, которые работают в текущих условиях. Вы узнаете, как: ✔️ Выстроить системную работу с госзакупками ✔️ Внедрить CRM и эффективно вести учёт тендеров ✔️ Автоматизировать процессы и снизить количество ошибок ✔️ Грамотно работать с жалобами в ФАС (разбор кейсов) ✔️ Эффективно планировать тендерные продажи ✔️ Адаптировать стратегии под новые реалии ✔️ Построить сильную команду и делегировать рутину Кому будет полезна конференция? ➡️ Тендерным специалистам и юристам ➡️ Специалистам по закупкам ➡️ Руководителям тендерных отделов и коммерческим директорам ➡️ Предпринимателям и собственникам бизнеса 🌱 Весна — идеальный момент, чтобы пересобрать процессы, усилить стратегию и заложить фундамент для роста на весь год. Пока рынок оживает, у вас есть шанс занять более сильные позиции и увеличить количество побед в тендерах. 💻 До встречи онлайн 17 апреля! 👉 Регистрация

«Финансовые риски бизнеса: неплатежи заказчиков, недоступность банковских гарантий и потенциал факторинга» 31 марта в Торгово-промышленной палате РФ состоялось важное заседание, посвящённое финансовым рискам бизнеса в системе закупок. В обсуждении приняли участие представители госкорпораций, банков, регуляторов и экспертного сообщества. Академию бизнеса, финансов и права и Ассоциацию профессиональных участников торгов и закупок ФЛАГМАН представляли генеральный директор Олеся Добротина и президент Ассоциации Юлия Климина. 📢Олеся Добротина представила практический взгляд на проблему неплатежей. На конкретных кейсах она показала, с какими трудностями сталкиваются поставщики при взыскании дебиторской задолженности: длительные сроки разбирательств, высокие судебные издержки и риски, которые зачастую делают защиту прав экономически нецелесообразной — особенно для малого и среднего бизнеса. В рамках заседания также обсуждались проблемы получения банковских гарантий, ужесточение требований со стороны банков, вопросы платежной дисциплины заказчиков и потенциал факторинга как инструмента снижения финансовой нагрузки. Представители бизнеса, банков и регуляторов сошлись во мнении о необходимости балансировать интересы всех сторон и совершенствовать механизмы поддержки поставщиков. По результатам заседания будет подготовлена резолюция с предложениями по совершенствованию законодательства. Приоритетные направления: ✔️ Стимулирование факторинга для МСП как инструмента быстрого получения оплаты. ✔️ Механизмы обмена данными между банками и заказчиками для упрощения выдачи гарантий. ✔️ Усиление ответственности заказчиков за нарушение сроков оплаты. Академия и Ассоциация ФЛАГМАН продолжают активно участвовать в профессиональной дискуссии и вносить практические предложения по развитию контрактной системы и поддержке бизнеса.

Что умеют выпускники курса «Тендер МБА»? Тендерные продажи — это не про просто “подать заявку”. Это про систему, команду и управляемый результат. К нам приходят учиться: ▶️ коммерческие директоры, желающие масштабировать продажи через госзаказ; ▶️ руководители тендерных отделов для систематизации процессов; ▶️ руководители отделов продаж поставщиков и производителей. Им важно не просто контролировать процессы, а выстроить управляемую систему тендерных продаж, которая приносит прибыль. После обучения вы сможете: ✔️ Выстроить системную работу тендерного отдела Создать прозрачные процессы, внедрить регламенты, шаблоны и понятную систему управления без хаоса и ручного контроля. ✔️ Управлять командой и повышать её результат Внедрять мотивацию, распределять задачи, проводить обучение и развивать специалистов — чтобы отдел работал как отлаженный механизм. ✔️ Принимать решения на основе данных Анализировать показатели, считать экономику, управлять финансами и усиливать прибыльность тендерного направления. ✔️ Внедрять стратегию тендерных продаж Переходить от точечных участий к системной работе с закупками и росту выручки через тендерный канал. ✔️ Использовать современные инструменты Разрабатывать дорожные карты, тестировать гипотезы, использовать нейросети для автоматизации рутинных задач и ускорения процессов. ✔️ Мыслить как руководитель уровня МБА Развивать стратегическое мышление, управленческие навыки и эффективную коммуникацию внутри команды и с заказчиками. Курс «Тендер МБА» — это не теория, а практическая работа с вашим бизнесом: кейсы, задания и инструменты, которые вы внедряете уже в процессе обучения. За 3 месяца вы выстраиваете управляемую систему тендерных продаж, усиливаете команду и получаете диплом МБА, подтверждающий вашу квалификацию. Если хотите выйти из операционки, навести порядок в тендерах и кратно увеличить результат — оставляйте заявку и получите подробную программу курса 👇 Тендер МБА