303 подписчика
В рамках рубрики-тренажера «Совет директоров» помогите решить задачку
Ситуация. Ко мне в работу пришёл клиент - собственник IT-платформы в логистике. Бизнесу 20+ лет. Выручка около 2,2–2,3 млрд ₽. Рынок фрагментированный, при этом собственник оценивает его размер примерно в 200 млрд ₽.
Компания растёт на 60–70% в год и почти всё время живёт в кассовых разрывах. Параллельно собственник растит направления: свой автопарк, перечень услуг, плюс размышляет о запуске финансовых блока финансовых сервисов и выход на международный рынок.
Для управления группой компаний внедрено приличное количество управленческих инструментов:
– проведен аудит и внедрены новые правила отчетности
– совет директоров
– сотни отчетов и дашбордов по юнитам, функциям
Но собственник говорит о том, что при всем этом богатстве ощущает хаос вокруг.
Желаемое состояние. Собственник хочет прийти к управляемому холдингу, где:
– Имеются несколько ключевых метрик, по которым он может сразу понять план-факт, разрыв.
– Бизнес юнит-лидеры отвечают за конкретные метрики.
– Команда работает самостоятельно, держит курс на большую цель (10 Млрд), и при этом собственнику не нужно их постоянно контролировать.
Что сейчас мешает:
– Дефокус уже случился — направлений много, приоритетов тоже много =).
– Нет зафиксированного плана по прибыли и понятной системе, что считать опорной прибылью.
– Отчётов слишком много, а простого управленческого дашборда (что смотреть каждую неделю и кто за это отвечает) нет.
– Собственник почти не трогает коммерцию — он сам говорит, что с коммерческим руководителем общался считанные разы за год.
– Команда сильная и стабильная, но ей нужен апгрейд подхода, иначе она продолжит работать в старом формате.
Вопрос к вам: представьте, что вы заходите в такую компанию как операционный партнёр. Что вы сделаете первым шагом?
Задавайте мне уточняющие вопросы и пишите варианты решения в комментариях. Правильных и неправильных ответов нет, мы просто рассуждаем.
Чей вариант наберет больше всего лайков, тот молодец! Поехали!
1 минута
2 февраля