754 подписчика
Нет более губительно мышления для предпринимателя — чем мысли в стиле «Лиды от туда слишком дорогие»…
Товарищи, я серьёзно. Если в голове не перевернуть эту страницу, вы всегда будете проигрывать тем, кто думает наоборот: «Как сделать лидов от туда прибыльными…».
Эту мысль я подчерпнул из книги «Взрывные охваты».
Когда я это прочитал, меня как молнией ударило. Я спать ночью не мог. Это перевернуло полностью моё представление о воронках продаж. Я настолько охренел, что написал нескольким близким друзьям, чтобы они все бросили все и побежали читать эту книгу. Эту книгу можно читать даже из-за одной этой мысли.
Друзья, надо как мантру запомнить фразу:
«Выигрывает тот бизнес, который может привлекать более дорогих лидов».
Ещё раз, для тех кто в танке, тут речь не про инвестиции идёт, а про воронки продаж.
Возьмём пример Сконта и мысли, которые меня занимают:
Мы всегда считали и считаем, что выставки — это невыгодный канал продаж.
А ещё есть условные микро конфы в стиле амо конф. Мы всегда считали что это слишком дорого.
Но что было бы, если бы мы на 100% знали, что эти каналы рентабельные и лиды от туда превращаются в клиентов с LTV с коэффициентом прибыли/затраты на привлечение хотя бы больше 2? Да мы бы кредит взяли и запустили такие истории.
Теперь я думаю, что нам нужно сделать с воронками, продуктами, ценами, технологиями продаж, чтобы начать осваивать эти каналы и уметь привлекать ещё более дорогих лидов? Какие первые шаги могут быть? Чувствуете разницу в смене парадигмы мышления?
Если нет, то очень жаль :( Ибо эта мысль — я считаю абсолютно фундаментальна.
1 минута
12 февраля