Найти в Дзене
808 подписчиков

Большинство руководителей хотят знать цифры, меньшинство — регулярно с ними работать.

И именно здесь проходит настоящая граница между «учёт есть» и «бизнес управляется».
Я уже много лет провожу еженедельное управленческое совещание по средам.

Формат простой:
👉 смотрим цифры
👉 сравниваем с прошлым периодом
👉 сравниваем с планом
👉 формируем действия на следующую неделю

ВАЖНО:
Регулярность важнее абсолютной идеальности цифр.

Лучше 90% точности каждую неделю, чем 100% раз в полгода.

Что мы смотрим (кратко):

Продажи
• Поступление денег за последние 6 недель
• Источники поступлений за прошлую неделю
• Категории оплаченных продуктов / услуг
• Новые и повторные продажи
• Разрез по менеджерам

Финансы
• Деньги в наличии и счета к оплате (по сути — коэффициент абсолютной ликвидности, но с учетом предстоящих расходов)
• Чистый денежный поток
• Динамика кредиторской задолженности
• Доходы / расходы / прибыль по неделям

Производство
• Сумма предоставленной ценности (будущая выручка)
• Рентабельность подразделений
• Средняя производительность отделов
• Производительность сотрудников

Дополнительно
• Маркетинг: публикации → охват → подписчики → целевые действия
• HR: отклики → интервью → собеседования → оферы → вышедшие

Мы используем 1С:УНФ, 1С:Аналитику и есть несколько отчетов в Excel (куда без него). Но честно говоря инструмент вторичен.

Самое главное не инструмент и даже не сами цифры, а регулярность.

На таких совещаниях возникает понимание:
• Где мы сейчас
• Лучше или хуже, чем раньше
• Что именно дало рост
• Что именно тянет вниз

Если есть рост — усиливаем.
Если есть падение — ищем причину и принимаем меры.

Результат каждого совещания: конкретный план действий на неделю вперёд.

И вот для этого нужен управленческий учёт.
Не «чтобы отчёты были», которые «могу посмотреть в любой момент».
А чтобы бизнесом можно было управлять.

Если у вас ещё нет такого еженедельного ритма — начните хотя бы с простого набора показателей.

Дальше система дорастёт. Вы сами поймёте, чего не хватает, где цифры врут, что в учёте надо скорректировать.

Регулярность решает!
Большинство руководителей хотят знать цифры, меньшинство — регулярно с ними работать. И именно здесь проходит настоящая граница между «учёт есть» и «бизнес управляется».
1 минута
1