12 подписчиков
🛑Наболело… вы уж простите, но по факту, как есть.
Недавно ко мне приходит запрос от клиента:
«Хочу настроить рекламу. Бюджет на рекламу — 10 000 ₽, на услуги — 6 000 ₽».
Я перечитываю сообщение ещё раз. Потом ещё. Окей. Задаю логичный вопрос:
- а какой результат вы ожидаете за эти деньги?
(читайте скрин)
Ответ, с одной стороны, адекватный. С другой — абсолютно нет.
Человек хочет… клиентов. И тут у меня возникает сразу два вопроса.
✔️Первый.
Что вообще можно сделать с рекламным бюджетом 10 000 ₽?
✔️Второй.
Специалист, за услуги которого готовы платить 6 000 ₽ — это кто?
Человек? ИИ? Или маг с дипломом «сделаю продажи из воздуха»? Серьёзно. Даже новички, которые только вчера закончили курсы, уже не берут такие деньги. Ну ладно, это полбеды, кого-то вероятно найдете.
Но у меня в голове крутится еще одна мысль:
а как вообще можно вести бизнес с таким подходом?
🔺 Без стратегии.
🔺 Без понимания, как работают продажи.
🔺Без цифр.
🔺Без расчётов.
Я много работаю с разными нишами, и это не единичный случай. Такие запросы приходят регулярно. И мне очень хочется аккуратно, но честно спросить:
вы прежде чем открывать бизнес, хоть что-нибудь читали?
Не обязательно о слове «маркетинг» — оно многих пугает.
Хотя бы:
– кому вы продаёте?
– как вы собираетесь продавать?
– за счёт каких инструментов?
Потому что любой бизнес держится на продажах. Нет продаж — нет бизнеса. Всё. Да, будут знакомые. Да, будет сарафан. Вопрос только один: хватит ли этого? Спойлер: нет. Любому бизнесу нужна «новая кровь» — новые люди. И приходят они через рекламу. А реклама — это не волшебная кнопка, а всего лишь один винтик в системе. Без маркетинга эта система не работает.
Поэтому, дорогие мои «бизнесмены» (в кавычках и без обид):
прежде чем запускаться, проверьте гипотезу на жизнеспособность.
🔺Выдержит ли ваш бизнес маркетинг?
🔺 Выдержит ли он рекламу?
🔺 Выдержит ли он реальные расходы, а не фантазийные бюджеты?
Потому что с такими цифрами, честно, я не знаю, что вам предложить. Что-то рынок, возможно, предложит. Будет ли это эффективно?
И каждый раз такие запросы вводят меня в глубокий ступор.
Иногда кажется, что бизнес в России — это вообще что-то на нереальном, точнее на невозможном.
Если узнали себя — не обижайтесь. Лучше взгляните трезво на мир бизнеса и почитайте о том, как работает маркетинг.
1 минута
30 января