15,3 тыс подписчиков
Давайте дополню и раскрою мысль.
Сложно ли сейчас продать новостройку?
Да, сложно.
Потеряют ли люди деньги на недвижимости в ближайшие 5 лет?
Да, потеряют.
Но проблема не в рынке. Проблема в том, как и зачем люди покупают недвижимость.
Покупают:
❌ без экспертизы
❌ через эмоции
❌ "самое дешёвое, зато своё" (но вы же понимаете, что самый дешёвый лот не может быть самым ликвидным и качественным. Это взаимоисключающие вещи)
👉Парадокс текущего рынка: покупателей даже по высокой цене и дорогой ипотеке много, а покупать нечего. На рынке полно:
⛔️ странных планировок
⛔️ "убитых" или псевдодизайнерских ремонтов
⛔️ квартир, в которых "можно жить, но нужно привыкнуть"
Но никто не хочет покупать это по тем ценам, которые сегодня выставляют продавцы. Мы это, кстати, обсуждали на стриме: хорошая недвижимость будет дорожать. Всё остальное - морально устаревает и теряет спрос.
На недвижимости зарабатывает не тот, кто взял самый дешёвый лот и выбил выгодную ипотеку, а тот, кто:
🔸понимает рынок и спрос
🔸считает арендный потенциал
🔸учитывает расходы на владение и ремонт
🔸чётко знает, кто его ЦА: кто будет покупать или снимать этот объект
История "и так сойдёт" или "я так делал 10 лет назад" больше не работает. И да, это же касается агентов. Агенты, которые гордятся стажем с 2005 года, но не понимают текущие потребности покупателя, сегодня просто вне рынка.
Рынок изменился.
Покупатель изменился.
А недвижимость наконец-то перестала прощать ошибки.
1 минута
Сегодня