167 подписчиков
Выставка как лифт или как карусель: крутитесь по кругу или поднимаетесь этажом выше?
Поздравил одно из сообществ с завершением выставки и переходом в статус, когда вся компания, или хотя бы причастные, может выдохнуть и подвести итоги. Для тех, у кого выставки еще впереди, это «уже скоро», особенно если готовиться по‑взрослому — от ожидаемых результатов, а не «как пойдет»
А что это значит на практике (и вы так делали после прошлой выставки?):
1. Честно поставить себе оценку от 1 до 10 — насколько вы довольны прошедшей выставкой
2. Определить, за счет чего получилась именно такая высокая (или не очень) оценка
3. Накидать инициативы: чего не хватило до своих «10 из 10» или даже до «11 из 10»
4. Положить это в журнал инициатив и по каждой коротко ответить на вопрос «Зачем?», или что изменится в жизни компании (или вашей), если это внедрить
5. Приоритизировать инициативы: по вере в то, какие быстрее всего скажутся на ключевых показателях компании, или по другому принципу; я как менеджер по монетизации лидеров, талантов, их команд и компаний обычно начинаю именно с этого среза
6. Приоритетные гипотезы детализировать: шаги, сроки, деньги, ответственные
7. Если с экономической точки зрения они выглядят привлекательно, перевести их в 4–6‑недельные спринты, собрать желающих, договориться об условиях и пройти этот спринт или несколько спринтов (подробно разбирал это на вебинаре про мотивацию сотрудников к творчеству - ссылка у меня в тг‑канале и в сообществе)
Этот алгоритм я часто использую в проектах по росту монетизации - это не только про выставки
Ну и, выдохнув, хорошо бы отработать возможности, которые дала выставка: заявки, теплые лиды, готовые контракты - тут вы и без меня знаете, как сделать это оптимальнее.
Тогда выставка для собственника или руководителя становится не просто еще одним каналом продвижения или продаж, а лифтом на новый уровень, по сути полноценным инвест‑проектом со всеми его важными параметрами (об этом я еще не раз напишу в постах)
Поделитесь, а у вас как с выставками?
Или с мероприятиями, если проводите?
Или с другими значимыми проектами компании?
Как подводите итоги и оцениваете результаты - честно смотрите на причины, если что‑то пошло не так?
А если пошло так, или даже круче, - что делаете с этим успехом?
Интересно ваше мнение
Мне, например, попалась публикация про авторитаризм на стройке и почему он так важен и нужен, а я видел обратные примеры: когда продвигаемый мной подход к развитию талантов отлично приживается и на стройке, где критичны качество, сроки, безопасность, сметы и т.п.
Ниже в комментариях ссылка на мою предновогоднюю серию с поверхностным видением, как прожить выставку на максималках
И в комментариях ссылка на мастер‑класс «как мотивировать сотрудников к творчеству и сделать их источником роста»
#выставки #монетизация #инвестпроект #ростбизнеса #таланты #tradeshow #eventmarketing #businessgrowth #leadership #creativeteams
2 минуты
29 января