45 подписчиков
Показ квартиры проваливается ещё до того, как ты открыл дверь😅
Большинство риелторов думают, что показ начинается у двери квартиры. И теряют на этой мысли кучу денег. Ведь на самом деле он начинается гораздо раньше. В тот момент, когда покупатель выходит из машины, автобуса или такси.
Если ты встречаешь клиента сразу у двери и молча ведёшь его внутрь, то ты продаешь стены. А надо продавать сценарий будущей жизни покупателя✅
Покупатель ещё до входа в квартиру принимает первые решения. Нравится ли ему район. Комфортно ли здесь жить. Безопасно ли. Удобно ли. И если в этот момент риелтор просто идёт рядом и молчит (иил вообще отсутствует), показ уже становится слабым.
Профессионал встречает клиента заранее, ведёт через локацию, задаёт вопросы и аккуратно «подкручивает» контекст под потребности покупателя. Именно здесь закладывается готовность обсуждать цену и принимать решения дальше.
В гайде «Показ на миллион» я разобрал этот этап по шагам. Где встречать клиента, что говорить, какие вопросы задавать и как незаметно усиливать ценность объекта ещё до входа в квартиру.
Хочешь забрать гайд и применять как систему — забирай в ТГ по ссылке в шапке профиля🤝
Около минуты
27 января