1 подписчик
"Сосед топором зар*бил мать с ребенком из-за шума"
Нет, это не криминальная хроника. Речь о «той самой квартире», где когда-то произошла *трагедия*.
«Квартира с историей»: врать, молчать или говорить правду?
Случалось ли вам сталкиваться с «тем самым» объектом? Не с протекающими трубами и скрипучими полами, а с тяжелой историей, о которой в районе все шепчутся. Обычная на вид квартира, но в прошлом — трагедия.
Первая реакция — шок. Вторая — паника: «Как это продать? Кто это купит?» Самое привычное решение — сделать вид, что ничего не было.
Но представьте: вы умалчиваете о случившемся, покупатель въезжает, а через месяц соседка за чаем невзначай говорит: «Ой, вы ведь знаете, что у вас тут…» Сделка начинает трещать по швам: доверие потеряно, репутация под ударом, а впереди вполне реальная перспектива судебных разбирательств.
Перед риэлтором встает непростая дилемма: скрывать или говорить честно?
А что, если изменить подачу — не прятать прошлое, а открыто включить его в описание?
Практика и наблюдения показывают: на любой объект находится свой покупатель.
- Инвесторы с железными нервами. Их логика проста: трагедия — не их история, а возможность купить метры дешевле рынка. «Арендаторам, как правило, важнее ремонт и стабильный Wi Fi», — рассуждают они.
- Скептики и рационалисты. Для них «плохая аура» — суеверия, а состояние квартиры и цена — конкретные факты.
- Те, кто ищет нестандартное. Не просто стены, а место с характером и легендой — под творческую студию, проект, частный музей или просто потому, что «у всех типовые квартиры, а у меня — с прошлым».
Вывод простой: самый сложный объект становится управляемым, когда перестаешь его бояться. Честность — не слабость, а рабочий инструмент. Она экономит нервы и время и защищает от будущих проблем.
Что думаете?
Какой путь выбрали бы вы на месте агента? А как покупатель — при каких условиях вообще рассмотрели бы такой вариант?
#воскресныемыслиагента
1 минута
28 января