492 подписчика
🎯 РСЯ в B2B: работает или нет?
Часто можно встретить миф: «РСЯ не работает в B2B — там всё через поиск и личные связи»
Реальность — другая.
РСЯ в B2B работает, но только если подходить к нему правильно.
Вот что важно понимать:
1️⃣ Качество заявок ниже, чем в Поиске. И это нормально
В РСЯ действительно качество заявок сильно ниже, чем в Поиске. Это факт.
Но! В B2B-сферах с длинным циклом сделки (промышленное оборудование, услуги для бизнеса) даже «низкокачественный» лид из РСЯ может превратиться в контракт — после сравнения КП, переговоров, согласований.
2️⃣ Главный враг — мобильный трафик
В России очень много дешёвого трафика мобильного, поэтому целевую аудиторию сложно выцепить
Решение:
Можно отключить мобильные устройства в кампаниях.
В B2B-нишах решения принимаются за компьютером — не на смартфоне в метро.
3️⃣ Автотаргет — ваш противник
Как можно использовать автотаргет в узкой тематике? Например, человеку нужно проложить асфальт. А автотаргет покажет ещё благоустройство, ландшафт, детские площадки… Это всё мусор.
В B2B нужны точечные ключи:
— «купить силос для зерна»
— «автоматизация склада под ключ»
— «сервисное обслуживание компрессоров»
Не «строительство» и не «оборудование». А именно конкретика.
4️⃣ РСЯ даёт объём, а Поиск более «горячий» трафик
Стоимость лида в РСЯ для B2B часто в разы ниже, чем с Поиска. Качество заявок может быть разным, часто даже сравнимо.
Что в итоге?
— Используйте РСЯ для сбора базы
— Переводите их в воронку
— Закрывайте через отдел продаж
P.S. Есть b2b-ниши, где РСЯ работает лучше поиска.
1 минута
26 января