«Не ваш» человек: как я выбираю партнёров по принципам, а не по резюме
Раньше я думала, что для партнёрства достаточно совпадения в навыках: ты умеешь продавать, я - выстраивать процессы. Оказалось, это лишь верхушка айсберга. Гораздо важнее то, что скрыто под водой - совпадение жизненных ценностей, приоритетов и принципов.
Сейчас, знакомясь с человеком для возможного проекта, я смотрю в первую очередь не на его портфолио, а на личность. И делаю это так:
1. Смотрю вглубь: кто он как человек?
Меня интересует не то, что он умеет, а то, какой он. Как относится к людям, к животным, к окружающему миру. Что транслирует в своих сторис и постах - осознанность или цинизм, созидание или потребление. Какие у него взгляды на политику, деньги, ответственность. Был ли у него вообще опыт доведения дел до конца? Это фундамент, на который всё ложится.
2. Наблюдаю за действиями: как он ведёт себя со мной?
Слова - это воздух. Меня интересует паттерн поведения.
Человек предлагает совместный эфир или следующую встречу, но потом пропадает.
Обещает прислать информацию и забывает.
Неделями не читает сообщения в мессенджерах.
В современном мире, где социальный капитал - это валюта, такое поведение для меня не просто дурной тон. Это красный флаг, который говорит о неумении или нежелании выстраивать и поддерживать связи, а значит, и деловые обязательства.
3. Сверяю с внутренним компасом: «хорошо» и «плохо»
С детства помню книжку «Что такое хорошо и что такое плохо». С опытом поняла: для разных людей эти понятия абсолютно разные. Моя главная задача сейчас - найти человека, для которого «хорошо» - это то же, что и для меня. А «плохо» вызывает такое же отторжение. Это касается и отношения к деньгам, и к рискам, и к способу ведения переговоров.
Я не очаровываюсь. Я анализирую. Я составляю портрет, опираясь на свой опыт и ценности. Потому что человек может быть гениальным специалистом и при этом быть просто «не вашим». А с «не вашим» человеком можно дружить, но невозможно построить по-настоящему сильный и устойчивый бизнес-союз, где вы будете закрывать друг другу спину, а не подставлять.
Вывод: Прежде чем обсуждать доли и KPI, сверьте внутренние правила игры. Если они не совпадают, никакая юридическая структура не спасет партнёрство от разрушения. Оно разойдётся по швам при первой же серьёзной нагрузке.
P.S. Именно поэтому в своей системе «Надёжный выбор» я уделяю огромное внимание не только проверке финансов и репутации, но и техникам «ценностного интервью». Это набор вопросов и наблюдений, которые помогают быстро понять, «ваш» ли перед вами человек для общего дела. Если хотите научиться это делать - пишите.
2 минуты
26 января