3812 подписчиков
Артефакт №9: "Зелье Дегустации" (Common Quality, но массовое, +40 к конверсии)
Эффект: Читатели пробуют вашу книгу бесплатно перед покупкой.
Где выпадает: В демо-версиях, превью, бесплатном контенте.
Зачем кому-то покупать вашу книгу, если они не знают, понравится ли она им? Это как покупать игру без трейлера и демо-версии.
Правильный ответ: не заставляйте их покупать вслепую. Дайте бесплатную пробную версию.
На автор тудей и литрес вы всегда можете прочитать либо одну бесплатную книгу из серии, либо несколько страниц любой книги, которая вас заинтересовала. Они работают как наркотик: человек читает 50-страничный рассказ, втягивается в мир — и покупает полную версию игры (то есть, книгу за полную цену).
Это называется freemium-модель: бесплатный starter pack как крючок для premium-подписки.
Как НЕ нужно использовать: сделать доступным чтение книги только после оплаты. Единственный способ познакомиться с вашей книгой — купить её. Это как продавать игру без скриншотов и видео — только на веру.
Как использовать: создайте бесплатную наживку:
- Первая глава на сайте.
- Короткий рассказ (5-10 страниц) из той же вселенной.
- Behind-the-scenes: как создавали мир, персонажей, магию.
- Интервью с персонажем от первого лица.
Квест на получение артефакта:
Выберите лучшую главу вашей книги. Не обязательно первую — главное, чтобы она:
- Работала как самостоятельная история (завершённый мини-квест).
- Показывала лучшее, что есть в книге (геймплей, атмосферу, механики).
- Оставляла клиффхэнгер, чтобы хотелось продолжить. (Тизер к полной версии)
Опубликуйте её везде: на сайте, в Дзене, в Medium, в группах ВК. Напишите в конце:
"Если вам понравилась бесплатная глава, полная игра доступна здесь [ссылка]"
Дополнительные награды: Создайте эксклюзивный контент для тех, кто купил книгу:
- Карта мира в высоком разрешении. (Коллекционный артефакт)
- Альтернативная концовка. (Секретная концовка для тех, кто прочёл кнгиу)
- Удалённая глава. (Вырезанный контент)
Это создаёт ощущение: "Я получил больше контента, чем заплатил." (Ощущение выгодной сделки +50)
1 минута
25 января