801 подписчик
Как выглядит плохая маркетинговая стратегия в B2B
Чаще всего плохая маркетинговая стратегия в B2B выглядит как аккуратный и логичный план.
Казалось бы, есть все:
✔️анализ рынка
✔️список приоритетных отраслей
✔️ каналы продвижения, воронка, KPI
Но при этом стратегия не работает.
А все потому, что за всем этим почти всегда не стоит главное — понимание, что именно компания продаёт, каким клиентам и через какую модель продаж.
В результате маркетинг живёт своей жизнью, продажи — своей, продукт развивается вообще отдельно, а стратегия существует только в презентациях.
В проектах Paper Planes нам не раз приходилось начинать стратегию не с позиционирования, а с перепроектирования продукта и пересборки модели продаж.
О том, как правильно выстраивать маркетинговую стратегию в B2B сегменте на примере кейсов Paper Planes рассказали в статье
Около минуты
21 января