221 подписчик

Рекламные расходы «Берёзовой Рощи» и «Барских Полей» 📊

Выше — реальные цифры по рекламным расходам двух действующих баз отдыха.

В файлах вы увидите:

— рекламный бюджет

— целевые звонки и клики

— фактические брони

— среднее время проживания

— среднюю стоимость привлечения гостя

— и главное — долю рекламных расходов

Данные показаны за полгода, поэтому хорошо видно,

сколько мы реально тратим в неделю на каждую базу.

⚖️ Базовые правила, которыми я пользуюсь

Это не догма, а рабочая модель для баз отдыха:

— 1-й год — доля рекламных расходов 15–17%

(запуск, раскачка, набор узнаваемости)

— 2-й год — доля рекламных расходов 10–12%

(оптимизация, возвраты, стабильный спрос)

— с 3-го года — доля рекламных расходов 8–10%

(здоровая экономика и управляемый рост)

Именно 8–10% — то самое золотое сечение для работающего объекта.

📌 По факту:

— «Берёзовая Роща» — средняя годовая доля рекламы 8–9%

— «Барские Поля» — объект свежий, поэтому на старте доходили до 15%, сейчас долю постепенно снижаем

❗️ Поэтому ни Берёзовая Роща, ни Барские Поля

не используют OTA-площадки как основной канал продаж.

Если OTA и применяются:

— только как дополнительная реклама

— либо с заложенным повышением цены

— без снижения стоимости проживания

Средняя доля расходов на OTA — около 20% 📉

Это уже давление на маржу, а не рост бизнеса.

Для рынка это очень крутые цифры ✨

🎙️ сейчас запишу подкаст и подробно расскажу

1 минута

Вчера