Что ждёт селлеров на Wildberries, Ozon в 2026 году.
2025 год для селлеров стал переломным:
- рост комиссий и логистики,
- постоянные изменения алгоритмов,
- усиление контроля со стороны государства.
Что ещё усложняет экономику селлера
✅ Рост налоговой нагрузки
Повышение НДС + снижение порогов для работы без НДС → рост себестоимости и давления на цены.
✅ Все по-белому .
2025–2026 - это:
- отказ от карго,
- обязательная маркировка (Честный ЗНАК),
- учёт КИЗов,
- легальная логистика и расчёты.
Всё это напрямую бьёт по марже - даже у «топовых» товаров.
Пример,
Товар: демисезонная куртка
Период: 1 неделя
По отчёту Wildberries:
• Себестоимость 1 447 ₽
• Заказано 82 шт
• Продано (с учётом возвратов) 19 шт
• Выручка 112 056 ₽
• Расходы WB (логистика, хранение, комиссии) 86 107 ₽
• Налоги (2% + НДС 5%) 7 844 ₽
• Реклама 4 136 ₽
Финансовый результат:
13 524 ₽
Маржинальность: –12,07%
ДРР: 3,6% (реклама настроена корректно)
Маркетплейс забрал 77% выручки ещё до учёта себестоимости и рекламы.
Если добавить:
+3% на ввоз/маркировку
+рост налоговой нагрузки
→ убыточность усиливается ещё сильнее.
Какие есть варианты
Вариант 1. Повышать цену
Чтобы выйти хотя бы в +5%, цену нужно поднять с 5 897 ₽ до 7 105 ₽.
Но спрос не резиновый — объём продаж может просто исчезнуть.
Вариант 2. Повышать выкуп
Нужно продавать минимум 25 шт из 82 заказов.
Но продукт уже доведён по качеству до максимума — резерва нет.
Вариант 3. Выйти из ниши
Слить остатки.
Зафиксировать выводы.
Перенаправить деньги и внимание в более устойчивые товары.
Стратегия выживания селлера в 2026 году
Шаг 1. Пересчитайте unit-экономику локомотивов
— где можно — повышайте цены заранее;
— где нельзя — снижайте инвестиции в остатки.
Шаг 2. Ищите ниши с высокой маржой в рублях, а не только с красивым %
Важный момент
Маржа ≠ маржинальность
• Маржа — сколько денег остаётся в рублях
• Маржинальность — процент прибыли от цены
2026 год — это не про «больше рекламы» и не про «перетерпеть».
Это про жёсткий расчёт, пересборку ассортимента и управление цифрами.
1 минута
17 января