303 подписчика
Если вам нужен ещё один способ находить клиентов, вот рабочий формат. Но есть нюанс
Делюсь проверкой гипотезы про ещё один канал привлечения клиентов на консалтинг.
Не так давно я писал, что участвовал в Meet for Charity. Формат работает примерно так: регистрируешься на их сайте и выставляешь свой продукт/услугу на аукционе (в моём случае, лотом была консультация со мной) и проверяешь спрос на это.
Дальше кто-то его покупает, ты оказываешь купившему продукт/услугу, а деньги, которые он заплатил, уходят на благотворительность (то есть не тебе лично). В моём случае средства пошли в фонд «Движение вверх» — они помогают детям с инвалидностью проходить реабилитацию и получать лечение, без которых обычная жизнь кажется почти невозможной.
Честно, я вообще ничего от этого не ожидал. Это была скорее как одна из гипотез пиар-менеджера. Просто протестировать формат.
Но результат меня приятно удивил.
Во-первых, пришёл клиент. Он оплатил платный разговор, деньги ушли на благотворительность.
Во-вторых, сам клиент оказался очень крутым. Это был собственник компании в области медицины с оборотом выше 1,5 млрд рублей. У них классный, уникальный продукт для рынка и большие цели.
Фиксирую факт: мы с ним провели стратсессию, а дальше пошли в основную работу в программе «Система».
И я сейчас пытаюсь понять, почему формат вообще сработал? За счёт чего произошла конверсия?
Пока для себя я сделал вывод, что, скорее всего, сработал дескриптор, который я там указал. То есть текст карточки, как я себя описал и с чем пришёл к аудитории. Поэтому, на всякий случай, прикрепляю текст этой карточки, чтобы вы посмотрели формулировки, с которыми мы заходили. Мне кажется, что такое описание помогает конвертировать таких клиентов.
Что можно сказать о канале. Участие в таких форматах может давать клиентов. НО! скорее всего, это не будет чем-то системным. Это скорее вариант на случай, если в какой-то момент у вас есть риск не выполнить план и нужно быстро выйти на новую аудиторию через нестандартный источник.
А вот как на системный канал привлечения, если честно, я бы на него не рассчитывал. Для стабильного потока всё равно надо искать другие форматы. Такие дела.
А что вы думаете о нестандартных форматах привлечения клиентов? Если у вас был опыт в похожих проектах, поделитесь, как это было и что, по вашему мнению, сработало.
1 минута
16 января