Вчера я провёл первый в этом году семинар для риэлторов на территории риэлторского сообщества «Люди Про».
Тема — как риэлтору увеличить доход через работу с клиентами с плохой кредитной историей.
Но по факту разговор получился даже не столько про доход, сколько про финансовую грамотность.
Из 20 участников семинара только 4 человека подняли руки и сказали, что регулярно проверяют свою кредитную историю и кредитную историю своих клиентов.
Это очень показательный момент.
Пока в головах ещё не уложилось, что кредитная история напрямую влияет на жизнь человека:
— на одобрение ипотеки
— на условия кредита
— на сам факт сделки
И что проверять её нужно регулярно, а не тогда, когда банк уже отказал.
На семинаре разобрали:
- как кредиты и просрочки отражаются в бюро кредитных историй
- где чаще всего возникают ошибки
- какие проблемы риэлтор может исправить самостоятельно
- и где лучше не экспериментировать, а подключать специалистов
Отдельно обсудили ситуации, с которыми риэлтор в одиночку, как правило, не справляется:
- выкуп долгов у коллекторов
- сложные взаимодействия с судебными приставами
Семинар получился живым, с вопросами, кейсами и честным разговором без иллюзий.
Искренне благодарен всем, кто пришёл и включился в обсуждение.
В этом году планирую проводить такие семинары ежемесячно.
Моя цель простая:
— чтобы у риэлторов росла экспертиза
— у клиентов — финансовая грамотность
— а кредиты и ипотека оформлялись на лучших возможных условиях, без сюрпризов на сделке.
Приятным бонусом стали искренние отзывы о том, что информация была полезна)
1 минута
15 января