2 подписчика
НДС 22% – рост цен и удар по марже
С 1 января базовая ставка НДС повышается с 20% до 22%.
🤔 Для бизнеса это означает: рост налоговых отчислений, возможное удорожание товаров и услуг и сложный выбор – повышать цены или жертвовать прибылью. Правительство пошло на этот шаг ради пополнения бюджета (ожидается дополнительно ~1,2 трлн руб. уже в 2026 году), и бизнесу придется адаптироваться.
💰 В отраслях B2C повышение НДС часто перекладывают на потребителей, ведь иначе маржа просто «съедается».
Эксперты прямо ожидают: дополнительная фискальная нагрузка вынудит предпринимателей хотя бы частично переложить бремя на покупателей. Однако тут важно учесть чувствительность спроса – резкое повышение цен может отпугнуть клиентов. Если же работать в минус – компания рискует своим финансовым здоровьем.
Что делать?
📝 Прежде всего, пересмотрите ценовую политику и договоры. Многие компании уже включают в контракты оговорки о возможности изменения цены в связи с ростом налогов. Расчет себестоимости нужно обновить с учетом 22% НДС – где-то есть резервы для оптимизации расходов, чтобы компенсировать новую ставку, а где-то без корректировки отпускной цены не обойтись.
💸 Также стоит проверить свой кассовый разрыв и систему расчетов с контрагентами: увеличение суммы налога может повлиять на денежные потоки (например, если вы работаете по отсрочке, теперь будете дольше отвлекать больше средств на уплату НДС).
🤝 Не забудьте про договоры, особенно долгосрочные: если цены фиксированы и не учитывают повышение НДС, переговорите с партнерами о корректировке условий.
🌍 Отдельный момент – экспорт и импорт. Для экспортеров (ставка 0% НДС) прямого эффекта нет, но может возникнуть рост стоимости у поставщиков компонентов внутри РФ. Импортерам же придется платить 22% на таможне, что увеличит себестоимость ввоза.
Закладывайте эти изменения в финансовое планирование.
🗣️ Наконец, подготовьте объяснение для клиентов. Открыто сообщайте, что изменение цен продиктовано налоговой реформой – это поможет сохранить доверие. Многие покупатели уже слышали о повышении НДС, и прозрачная коммуникация укрепит вашу репутацию.
❗️ Если вы не уверены, как правильно перераспределить налоговую нагрузку, обратитесь за консультацией.
💎 Я как Эксперт по налоговой безопасности помогу просчитать новые цены и подскажу, где можно оптимизировать издержки, чтобы сохранить конкурентоспособность.
⚡ Главное – не пускать ситуацию на самотек, а действовать на опережение.
2 минуты
15 января